代理商大佬建言献策 共襄行业稳定发展
会上，浙江立洋机械有限公司董事长曹卫国、安徽南亚工程机械有限公司董事长助理杜铭伟作为代理商代表，分别做了交流报告。佛格斯（北京）信息有限公司COO张显峰、北京德鲁克管理学院资深讲师王福明则从代理商租赁业务和人力资源管理层面对代理商的稳健发展给出了建议。
（1）浙江立洋董事长曹卫国谈代理商的稳健发展
浙江立洋董事长曹卫国谈代理商的稳健发展
浙江立洋董事长曹卫国对代理商稳健发展的根本问题总结为四点。
1.代理商基本的决策和管理能力问题。经营出了问题从管理找原因，今天出了问题从昨天找原因。一家管理成熟的公司，应该具备：精细化管理、高效率运作;有过程管控体系、有过程管控KPI，能够预测预警;有留有余地和防范区间。代理商粗放式发展的年代已经一去不复返，必须要精细化、高效率才能生存与发展。
2.用财务的意识和能力管理公司。核心决策者、管理者一定要用财务的意识和能力管理公司，而不只是一个..公司。公司的终极指标是投资回报率和持续的健康发展。
3.正确的经营是非观。代理商是一个完全独立的经营实体，唯一准确的是非观是站在公司或老板角度的是非观。不能单方面以客户、以员工、制造厂的是非观作为是非观。当然公司及老板是非观必须兼顾三方利益、确保三方互赢才是正确的是非观，这符合客观经济规律和经典西方市场经营规律。
4.要构建核心竞争力。虽然代理商是一个被证明了的成功的商业模式，而且未来若干年仍然是可以持续健康发展的。但是问一下自己：你的核心资源、核心优势、核心竞争力是什么? 地区、品牌和产品、人才、管理、维修服务能力、资本、客户关系?先“守正”再“出奇”。
