（2）安徽南亚董事长助理杜铭伟解读代理商的风险管控
安徽南亚董事长助理杜铭伟谈代理商的风险管控
安徽南亚董事长助理杜铭伟则建议代理商与制造商应该建立互信共担的风险应对机制以及积极有效的债权管控机制。
在建立互信共担的风险应对机制方面，要优化回购担保机制。在车辆无法拖回的情况下融资公司授权代理商提起诉讼，如诉讼无果再行考虑回购，但前提是融资公司应保障代理商的追索权，及时移交承租人资料、提供必要信息，如最终回购人无法追索，则设置风险共担机制，各方按一定比例分担损失。
对于建立积极有效的债权管控机制，杜铭伟建议可以参照国有资产管理公司的做法，成立工程机械应收账款管理公司，将代理商的疑难债权全部打包交给管理公司，由资产管理公司通过招投标选择专业的律师团队和第三方清欠公司全身心投入清欠，代理商可以在不分散精力的前提下搞好销售工作。
其次，在签订年度合作协议时及时出具拖车授权，简化相关手续，灵活要求代理商实现对客户的动态监控，一旦逾期严重立即取回车辆，降低损失。制造商或融资公司与代理商共同分担清欠费用，组织债权催收队伍，先行清欠，后续根据实际情况再行要求代理商代垫或者回购。
（3）佛格斯(北京)信息有限公司COO张显峰谈租赁业务探索
近些年，众多的代理商也在租赁领域进行摸索尝试。本次会议还邀请了佛格斯(北京)信息有限公司COO张显峰就代理商开展租赁业务做了交流分享。张显峰表示，客户需求已经发生了变化，由单一的采购模式，发展到需要设备整体解决方案。因此，对于代理商而言，租赁亦是大势所趋。
佛格斯（北京）信息有限公司COO张显峰认为得租赁者得天下
