4.条款中的重要释义不符合消费者通常理解。例如：“癌症”释义中未包括原位癌责任。“癌症”一词不符合消费者通常理解的“癌症包含原位癌”，可换其他的表述词或者紧随其后对这个词做出详细解释，，比如紧随其后地注明等。注意，并不意味着“癌症”一词必须要包含原位癌，只要释义清楚即可。03寿险
1、身故责任在发生理赔时，不可要求提供不合理证明（如火化证明、丧葬证明等）。
2、身故金不可以“伪信托”等形式分期赔付给受益人，保险公司无权扣押属于受益人的理赔金。一定要分清楚自己买的保险是不是真的有信托合约，还是只是保险公司代为托管理赔金的“伪信托”。04理财型保险
1、年金险当“短期固收理财”卖。保障期间为长期的保险产品当做短期固定收益的理财产品卖，比如那些两年退保，可以获得年化收益3.5%之类的产品。
2、万能险当年金险卖。设置可以灵活追加和领取功能，且吧收取任何费用的、本质为万能险的产品。
3、分红险当万能险卖。给分红险在条款中加入“账户管理”、“保证利率”等概念，这些是万能险才有的，对分红险不适用。
4、理财险当健康险卖。医疗保险无风险保额或保额低于保费，还提供资金投资服务的，这些实则为理财型保险。
5、投连险约定犹豫期只退还保单账户价值。有些客户在犹豫期并未将资金转入投资账户，理应退还保费而非账户价值。
6、万能险规定只能趸交。万能险的特点是灵活可追加，不允许消费者追加保费不符合万能险的特点。
7、分红险采用演示分红比例与实际不符。夸大分红利益，误导消费者的。
总结，保险是长期的规划，适合自己的，才是最好的。切记，不要盲目选择。选择专业、中立、靠谱的保险业务员是第一步！
