创业时代，成功正本就不轻易，然而令人唏嘘的是，失败的原因往往并不是创业者的专业能力不敷、贸易模式行欠亨，团队没有斗争力。而是不克对本身有清醒的熟悉，从而不克理智定位，量力而行，最终却做失足误的抉择，导致最终失败！
现象
看到地段很好的便当店经营不下去关门了，其实这一年已经换了好几家了，前一家也是便当店，再往前是早餐店、烘焙店。
一家社区生鲜超市走的是精品路线，购物情况十分舒适，客流却寥若晨星，天天的利润只能抵消生鲜损耗额度。
一些创业的小伙伴什么都还没做，先拿出一部门资金租办公室招人买车，认为创业就应该如许，先把该设置的都做好。
有些位置很不睬想，物业前提也不敷好的商铺却总有人租下来经商，做的照样社区已经有的业态，而且不乏竞争者。
以上现象不清扫特别原因，但更多是如许的。看到别人便当店做不下去了，本身认为是别人不懂不会做，相信换做本身必然能做好，但究竟和前任一般，这是高估本身的能力。精品生鲜超市投入和效益不成比率，事实上是对项目论证有问题，纯真认为缔造好体验场景就有流量，这是对竞争和消费需求熟悉不足，是一厢情愿，知足的是本身的心理预期，而不是从顾客角度研究。
刚创业资金有限，起头并没有挖掘精准用户，研发测试好产物，做市场拓展、也没有将所有的资源用在最有价格方面，更没有将不焦急的事项往后排，这是对创业的轻重缓急和价格进献治理的认知不足。实体店最大价格是地段的自带流量，若是没有好的位置宁可等待，然而很多人对创业逻辑不领略，只是凭着一腔热血。野蛮成长的时代已经由去了，这种选择日夕要碰鼻。
如许的创业体式，也许率是要失败的。因为创业者并不清楚自身存在的问题，对本身擅长与短板熟悉不足，对行业和专业常识一知半解。做出的动作更多是感性认知，而非理性的论证。简洁地说，是不克自我审视，自我反省，缺乏自我认知，不克做到量力而行。近期暴风集体创始人冯鑫被公安机关接纳强制办法，也是在面临企业危机时不克很好的自省自查，从而迷失了自我，值得警醒。
评估
若何可以认清本身，让能力与动作互相成家，而且经由自我评估，优化并完美本身呢？能够用SWOT剖析法对本身做个理会，SWOT剖析是治理，咨询中，计谋规划和竞争谍报的经典剖析对象。将之变换一下对象用于我们自身，也是极其有效的。
1、优势与劣势剖析（SW）
好比本身有零售业多年的运营经验，对商品及供给链极其熟悉，具有雄厚的资源。运营经验和供给链能力代表了本身的专业性，雄厚的资源解说买卖拓展和业绩增进具有或者性。
再如自身从事治理工作多年，治理哲学和对象，治理技能等方面有深挚功底。对新零售、分享、社群、场景等新贸易模式和技法较为精晓。治理能力强，解说自控力和全局能力较好，与运营能力的连系，不会让本身和团队迷失偏向。具有新零售意识和花样，则解说具有自我升级能力，最起码进修能力不错，这同时也是专业能力。
因为具备以上的专业能力，雄厚的资源，经营治理能力，实战经验、对新贸易能力把握的组合。事实上是具有给用户在业绩提拔、成本降低、增加效用等方面缔造价格的能力。
这些自我评估的优势，是认清自我能力并知道个别能做什么的根蒂。当然只知道优势，很轻易让人迷失和自尊，是以必需和劣势评估一路组合才有价格。
好比本身有时会显现间歇性的动作力低下。为什么会如许？是因为懒惰照样委靡期较长？或是本身的常识系统不敷健全，动作经常遭遇瓶颈？要把这些想领略。间歇性动作力低下会导致买卖显现断续的情形，不连贯会导致情绪化，错失机会和影响团队，个别成长和事业都邑面临挑战。
再如发现本身缺乏缔造持续现金流的能力。现金流对小我和创业项目都很要害，若是缺乏资金和持续变现能力，维持生计和项目运作都是问题。针对此需要对整体计谋和实施阶段做调整。
此外固然在范畴内对照专业，但线上线下总有一些环节没有打通，好比新零售引流弄法的多样性组合运用，物流的前后向一体化若何与原创品牌融合等。这些恰是个别在实战中发现的劣势，而不是凭感受而来的。
优势与劣势的组合评估，是最直接有效的自我定位，自省自查的方式。有了此，个别也会有针对性的调整和优化，从而为下一步动作做预备。要记住，优势与劣势是本身的，这是个别为数不多可以把握的自动身分。
2、机会与威胁剖析（OT）
从市场预期来看，如今从事的行业正处于转型期，新市场和新用户都已经显现，然而好多人不知道若何获取，这个时间也许还有2年的市场留存期。若是个别在这方面获取常识和花样更快并运用，很显着这是一个机会。
竞争敌手固然注重到了社区贸易的成长潜力，但动作迟缓，贸易模式存在问题。敌手的问题恰恰成为了本身的机会，而且这个市场充沛大，这个机会就在面前。
外观上看，行业内竞争加剧，蛋糕被切的差不多了，这是个存量市场。但内涵的是，细分市场并没有显现，大部门的从业者并没有这个意识，也没有系统化运营脑筋和花样，是以并不是威胁反而是机会。
熟悉到市场多在同质化竞争，却一向找不到合适的差别化的产物和精准用户，时间拖得越久越晦气。这形成了贸易模式、用户、产物、渠道的短板，这对创业项目是一个弗成轻忽的危机。
做了两三年的实体店，生意一向不睬想，正预备装修升级。然而三百米外要开一家数百平的社区超市，不光增加了生鲜商品，还涵盖了便当店品类。便当店可否对峙下去都欠好说，这个威胁就在面前。
研发出来的产物是有一些用户，然则模式很轻易被模拟，产物也有替代品，价格也不是弗成或缺，这都是对照致命的威胁，那若何去解决有什么方式？
优势与劣势往往是内涵的问题，敌手的劣势或许是本身的优势，反之也然。机会与威胁一样指的是外部身分，做评估不克凭空捏造，离开外部竞争、市场等情况，这些是客观存在的。需要个别和市场，内部和外部同步。
SWOT剖析的目的是对个别和外部有一个客观的剖析，从而设计有效的下一步动作规划。SWOT剖析必然要基于客观事实开展，无论是本身照样其他。此外，这个剖析方式最好是在有明确的方针的时候使用，不然轻易跑偏。
优化与动作
经由评估对本身和项目也有了清楚的熟悉。优势需要巩固，劣势要规避并提拔改善。机会要把握并付诸动作。威胁是我们有了危机意识，要制订应对方略并络续优化，使之不会致命并尽或者减弱消弭。
以前面的例子来看，或许便当店在一些人眼里是很简洁的，这种外行的认知短板是最初级的，根基的量力而行都够不上。
看到前面的便当店、早餐店、烘焙店做的不睬想，给它们做过复盘，找到了好多问题，这些问题或许都是外观上的，内涵的品类治理、社交化运营、供给链能力等自身的优势劣势是如何的？都完美了吗？若是没做好就开店，是要比及开了店在完美吗？在这个时代认知还没成型，开了店再优化生怕难于成功。此外，前几任开店的真的无可取之处吗？
精品超市在开业前，若是找准消费者需求，测算盈亏均衡，评估业绩增进与成本消化的关系，社区贸易竞争情况等，或许就不会盲目投资或许接纳另一种运营体式。
最后，评估本身更像是自查，是以制订的优化方案更像是自省，后者比前者更有意义。我相信这个时代，在每小我都知道简洁粗放式成长已错误时宜的时代，清楚了本身的问题必然归去完美本身，这是创业者的根基本质和能力。此外，或许每小我并不克把握所有，也很难有人都做到，自省自查也不代表事后什么都不做了。不外从0到1、精益创业、增进黑客的创业逻辑你是必需要懂得！这是《实体店提拔之路，系统化运营有多主要？真正成事的都在做长线！》系列中的一篇文章！
