内容起原：微酒
文丨张小优
8月6日，四川古蔺郎酒发卖有限公司下发文件《关于红花郎（15）住手发货的通知》。通知内容仅11个字：克日起，红花郎（15）住手发货。
对于该份字数少但分量重的文件，有业内子士的第一回响是：在理顺青花郎之后，郎酒会发力拥有15年绚烂汗青的红花郎了。
“2004年，红花郎陪伴着雅典奥运会而进入消费者的视野，一句‘红花国色酱香范例 红花郎’陪伴消费者15年，为郎酒的崛起施展了伟大的感化，若是发力这个产物，是值得欣慰的事情，意味着记忆中的那抹红色将霸气回来。”该业内子士注释道。
“停货”在这几年的中国酒业并不罕有，为何此次红花郎的停货备受存眷，其背后究竟有如何的考量呢？
提价，显而易见的下一步
采访中，几乎所有红花郎经销商都很直接的透露：此次停货文件下发几天后，必然会迎来价钱的上调。这是郎酒的一贯气势，本年上半年青花郎的提价就是如斯进行的。
或许我们从青花郎的这半年动作能够看出红花郎的下一步。
5月7日，青花郎停货；5月20日，青花郎上调渠道供货价和团购价；5月22日，青花郎暂停受理147家经销商订单；5月23日，“扶商”规划流出；6月1日，青花郎53度、44.8度、39度出厂价上涨79元，53度3300ml每瓶上涨880元。
“停货只是第一步，接下来，必然会迎来各环节价钱的提拔。从青花郎的动作来看，提价会是一个系统性工程，也许率下，红花郎（15）（以下简称红15）也会有诸多配套动作出炉。”有成都经销商透露。
老套路嗅出新意图：红15的归位计谋浮现
坦承的讲，涨价一词，对于今日的酒商来说，也近乎麻木，为何此次红15的停货，会让业内子士嗅到纷歧样的气息呢？
采访中，微酒记者发现，此次红15的停货时间值得研究。
在对经销商的大量采访中，微酒记者获悉，从2017年7月，红花郎事业部改名为青花郎事业部，重点发力两大酱香之一的青花郎起头，到2019年7月底，青花郎的调整已经根基完成。2019年1-6月，青花郎的发卖业绩超出客岁全年。市场价钱方面，半年时间，经销商供货价提拔80元摆布/瓶；市场成交价遍及过900元/瓶，华东、华北等区域已经由1000元/瓶。
“两年时间，青花郎的价格已经络续被市场合承认，量价齐升之势呈现，三年到1500元的方针可以达到。而在这段时间里，郎酒赐与红花郎的成长定位是：不乱成长。”有经销商推想认为：“接下来，应该会腾出手发力红花郎了，此后份文件来看是从红15起头。”
“此次红15停货就是一个旌旗，它代表着红15归位盘算正式落地。事业部方面，相关资源也会有必然水平的倾斜。青花郎事业部的焦点产物定位已经悉数明确：奢香和庄园系列是超高端产物；青花郎是头狼产物；红15则将完成归位，其使命是逐渐占位700元摆布价位带。”有熟悉郎酒的人士敷陈微酒记者。
“红15如许的价钱方针定位并不是突发奇想之举。2011年，红15出厂价为570元/瓶；2012年，规划内出厂价为600元/瓶，规划外为690元/瓶，市场价钱达到1098元/瓶。所以，分步伐回来价格与价钱，咬紧国窖1573等产物是红15的计谋使命。”该人士进一步透露。
锁定700元价位，红15的胜算几许？
今朝的红15市场价钱为500元/瓶摆布，阶段性将其提拔到700元/瓶摆布，有胜算吗？
采访中，多数经销商对此持乐观立场。认为红花郎的品牌、酱酒势能的升温、品质的络续提拔都对红15价钱的提拔有益。“若是事业部将资源向红15倾斜，这个产物在现今市场配景下有望成功冲破。”经销商如是透露。
在经销商们看来，红15具有如下优势：
其一，郎酒被消费者广为人知就是从红花郎起头的。2004年雅典奥运会强势抢占央视黄金时段，2009年、2010年、2011年一连三年冠名中央电视台春节联欢晚会……一句“红花国色酱香范例 红花郎”耳熟能详。其红色大气的瓶型至今也经常被消费者用于插花工艺。一个品牌的深入人心很难，红花郎经由15年的历练已经做到了。这是好多产物可望而弗成及的焦点优势。
其二，酱酒势头正劲，次高端增速快。在经销商看来，今朝酱酒气氛越来越好，跟着消费升级的进行，次高端酱香的市场呈现络续扩容之势。“若是说红15降生之时价钱定位较高，那么现在则刚好合适，酱酒高价格的属性络续被消费者所接管。2018年习酒营收56亿，价钱定位在799元/瓶的窖藏.习酒占到一半，也就是接近30亿。红15的到场，将一路做大这个酱香次高端市场。”
其三，郎酒酱香稀缺性络续呈现，有利红15价格提拔。郎酒掌门人汪俊林在多个场合透露，2019年郎酒所有酱香酒销量掌握在1万吨以内，2020年起头，每年新增不跨越2000吨。这也意味着1万吨的销量里包含了纪念酒、青花郎、红花郎等，在量固定，发卖势头均不错的配景下，价钱的提拔也就是天然之事。
“接下来，红15成长必将呈现上升的态势，当这个腰部产物强大后，事业部应该就会对塔基产物红10进行调控，我们拭目以待。”有业内子士如是认为。
2020年，郎酒将迎来上市的要害节点。此番红15重燃回来野心，不光是对郎酒头部计谋的撑持，对郎酒酱香产物构造的助力，更是对酱香品类扩容的进献。作为酱香范例的红花郎，将助力酱酒拔高次高端的天花板，持续与精良酱酒企业配合做大这个品类市场。
