［钉科技述评］地产大鳄万科有两大标签：一是地产领军品牌，有钱；二是创始人王石，不光有钱并且活得潇洒。郁亮接棒王石后，万科略显低调，但这位新当家人的气宇依然不凡。笔者注重到，在日前一场媒体交流会上，媒体提出继茅台(600519)市值跨越万科后，万科市值再被海天味业跨越，若何对待这一现象时，郁亮回应称，市场赐与了精良公司合理订价，如许的公司值好多钱是应该的，我们稀奇服气，甚至我也很乐于见到如许的究竟。
海天味业就是我们熟知的海天酱油。一家嵬峨上的地产公司，市值不如一家卖酱油的贴地行走的公司，该怎么懂得呢？
郁亮的注释是：“海天酱油敷陈我们一个事理，只要我们内行业做到领先，做到数一数二，市场就会给一个平正合理的订价。”成功不分行业。截止23日收盘，海天味业股价达110.10元/股，总市值为2973.11亿元，微超万科2955.51亿元的总市值，在此之前的9月6日，海天味业总市值达到3050亿元，超A股包罗万科在内的各单一上市地产企业的市值。此外，2014年到2018年，海天味业一连5年营业收入增进幅度均逾10%，净利润增进也多半连结在双位数增进。如许的市值和业绩，在中国资源市场是少见的。笔者历久视察家电行业，是以不免将其与家电行业做关系剖析。按照海天酱油的市值，除了头部品牌美的、格力之外，实际上也跨越了绝大多数家电上市公司的市值。那么，家电企业又该从中学到什么呢？笔者认为，家电行业至少能够向酱油行业进修两点：一是学会需求转换。酱油其实并非生活必需品，但为何成为家家户户必备的调料呢？酱油企业的市场教育工作做的非常到位。将一个升级性需求包装成刚性需求，这是酱油企业的成功之处。今朝，好多家电产物，尤其是一些小家电、生活家电和厨电产物，客观来看也不是每个家庭必备的，但若何将这些升级性需求转换为用户的刚性需求，扩大普及性市场的盈余，这是家电企业需要思虑的问题。二是学会场景细分。笔者小时候去打酱油就是拿着酒瓶去小卖部罐一瓶，酱油就是酱油，没有三六九等之分，更不分什么分歧的品类。但现在，笔者家里的酱油品类有四五种之多，包罗老抽、生抽、凉拌、儿童等等，做分歧的菜、分歧的人群就要消费分歧的酱油。这无疑大大扩大了酱油企业的销量和利润。家电企业在产物细分、人群细分、场景细分方面就显得更为粗线条，一台电视、一台冰箱、一台空调家庭所有成员共用，换新周期高达7-10年，和酱油企业的际遇比拟的确有很大差距。总之，将升级性需求打造为普及性需求，将通用性产物打造为场景性产物，这是海天酱油的成功之道。而成功的事理都是类似的，家电企业不妨多视察和思虑酱油企业的成功路径，内行业低迷期做出更为科学的计谋战术定夺。（本文为产经视察家丁少将原创，转载务必注明出处。）
