外汇天眼APP讯 : 自品牌成立25年来，西麦食品只专注做一件事——燕麦的加工与发卖。内行业萧条的那几年里，有人曾建议公司转做核桃粉、黑芝麻等产物，甚至去斥地利润更高的房地产，但都被一一拒绝。在“中国燕麦第一股”、西麦食品的董事长谢庆奎看来，“西麦只有把一件事做好后，才会再做第二件事。”
陪伴着消费升级，西麦食品从一家小厂起步，步步为营，一步一个脚迹，成长到现在产物销往大江南北，年营收达到8.51亿元，已然成为国内燕麦市场头部品牌。多年来，西麦食品络续经由计谋性结构原料、完美采购渠道、精准定位消费者、渠道拓展，让自身实力络续增加，脱颖而出。跟着2019年6月份上岸资源市场，西麦食品蓄势待发、积极立异，出力进行规模化财富结构，巩固行业龙头地位。
近日，《证券日报》记者来到西麦食品的办公地点地——山水如画的广西桂林，听谢庆奎讲述燕麦产物企业的成长史。
“燕麦第一股” 闪亮上岸资源市场
上世纪90年月，改造开放春风吹拂神州大地，老公民们的物质水平获得提拔，对健康饮食的追求也一日千里。那时，有研究证实燕麦具有降血脂等保健功能，方才进入公共视野的燕麦片是以获得存眷，为之后日渐广宽的燕麦食品市场埋下了伏笔。
彼时，时任中国国度食品检测中心主任李家瑞的一句“笑到最后的是燕麦”，令谢庆奎熟悉到了燕麦食品的健康性与社会价格，以及背后的一片蓝海，在创立“西麦”品牌后此后投身燕麦行业深耕25年。
“实际上，国内最起头风行的早餐麦片是从东南亚传入的，由面粉与燕麦打坏压片而成。其时外来品牌不多，国内好多中小品牌都在做麦片，也存在一些生产质量良莠不齐、还打价钱战的小品牌。”谢庆奎对《证券日报》记者透露。
入行伊始，谢庆奎就决意不盲目介入中小品牌间的价钱战，而是用心做好燕麦片，并选择采用进口的澳洲燕麦，以优良品质为西麦带来了精巧口碑。这一差别化优势也为西麦博得了品牌效益，经由进入家家户户的电视告白，西麦的名气起头传遍五湖四海。
2001年，到场WTO令中国市场的大门向世界敞开，大量境外企业纷纷投资国内燕麦片财富，国内燕麦行业履历首波洗牌，浩瀚小品牌倒下。熟悉到进行自立生产、把握焦点手艺，才能有成本上的优势和质量的包管，从而包管焦点竞争力，谢庆奎决意要竖立西麦本身的生产基地。2001年，西麦食品位于广西贺州的生产基地开工扶植。
跟着贺州生产基地2004年建成投产，西麦食品拥有自立生产燕麦片的能力，为公司日后成长打下坚韧根蒂。与此同时，一家被百事收购的美国燕麦企业再度对准了广宽的中国市场，在短暂退出后大举进入当地。
“他们其时进入中国来势汹汹，为了抢占市场不吝价值，那几年我们的增速起头有了一些放缓。”谢庆奎说道，“那时碰到的竞争敌手比我们大好多，对于年青年头的西麦来说是一次考验。但在这一阶段，真正考验我们的照样能不克对峙只做燕麦。”
事实上，在2006年至2010年间，有人曾建议谢庆奎去做核桃粉、黑芝麻，甚至去斥地房地产，但谢庆奎并没有被说服，他对峙不搞多元化，并决意与敌手配合提高。“为什么对峙做燕麦？因为我有崇奉，西麦食品也有崇奉，我进展做好一件事后，再做第二件事。”谢庆奎透露，“西麦是一家民族企业，可以和拥有上百年汗青的国际巨头同台竞争，这是个非常好的事情，我们能够和它连结一种竞合关系。中国市场很大，竞争也很激烈，多几个巨头去竞争，能互相进修提高。”
此后，西麦食品接踵引进计谋投资者、进步的治理经验与生产手艺，并在2012年于河北建成了第二个生产基地。2017年，西麦食品启动股改，并于2019年6月份成功上岸A股市场，成为国内“燕麦第一股”。
最终方针：“百年传承”
谈及上市，谢庆奎也多次强调，“上市并非我们的最终方针，实现百年传承才是我们的最终方针。”谢庆奎认为，进入资源市场是为了公司的历久成长：“如今刚满25岁的西麦品牌，对标的是已经百岁的国际巨头，我们除了要巩固焦点竞争优势外，也必需要提高自身的综合实力。”
为此，西麦食品表里兼修，经由在澳大利亚竖立不乱采购渠道，斥地国内精良有机燕麦供给商，从泉源上包管了燕麦的不乱品质。同时，公司稳步推进产能释放，买卖规模效益慢慢展现，对上粗俗议价能力越来越强。
品质缔造效益，实力带来先机。2016年至2018年，西麦食品经营业绩稳健增进，离别实现营业收入6.31亿元、7.2亿元、8.51亿元。本年前三季度，西麦食品实现营业收入6.87亿元，同比增进13.58%。
谢庆奎透露，“除了持续巩固澳洲和国内的原料基地外，我们还将在华东增加第三个生产基地，经由扩大生产邦畿、提高产能，进一步实现规模化成长，这也是我们上市后募投项目的个中一个。”
值得一提的是，10月24日，西麦食品全线引入欧洲布勒进步生产手艺的河北工场新生产线正式投产，进一步完美了公司的财富结构。
对准消费升级 推出新产物
欧睿国际数据显露，2012年至2018年，我国休闲食品市场规模已增进至5551亿元，年均复合增进率达到7.39%。此外，我国休闲食品人均消费额为61.73美元，远低于英美等国。该研究还提到，休闲燕麦食品口感、风味奇特，已在市场上获得推广，在休闲食品整体增进的趋势中将获得精巧的成长时机。
西麦食品看准了这一机会，在近期推出了休闲燕麦食品类的新产物。“燕麦片实际上只是燕麦食品的一个细分，后者衍生出来的休闲燕麦食品市场则加倍广宽。如今国内休闲食品有千亿元级的市场空间，而燕麦片只有七八十亿元，我们几个第一梯队品牌一路也才占了四成罢了。”谢庆奎对记者透露。
10月24日，经由子品牌“西澳阳光”，西麦食品正式推出膨化谷物燕麦片“麦脆果萃”系列新品。据介绍，公司该系列新品在手艺与资金投入上皆高于以往，是使用瑞士布勒工艺，以澳洲进口燕麦为原料、搭配谷物膨化球与冻干水果烘焙而成，口感更相符新生代消费群体喜欢、食用便捷且场景多样。不光如斯，公司还与设备商瑞士布勒杀青了加深计谋合作的共识，将配合斥地以燕麦为主的全谷物早餐食品、休闲食品和其他衍生食品。
“曩昔我们的燕麦片首要面向中老年人，追求健康；但如今我们面临的是年青年头消费者，研发推出的新产物也将更追求口感、便捷性、时尚度与健康性共存。”谢庆奎增补道，“以燕麦为焦点成长休闲食品、实现多元化产物结构，将有利于增加公司综合实力。”
为更好地拓展发卖渠道，西麦食品的电商渠道扶植也正在紧锣密鼓地推进中。2017年，公司在杭州成立了电商事业部；据介绍，2018年公司直营电商、以及电商渠道为主的经销商合计实现发卖金额超亿元。此外，公司也正推进扶植社区..、O2O等新零售渠道，经由进入多点Dmall、京东抵家等..，助力公司产物的推广。
“西麦食品的品牌本年才25岁，离成为百年企业还有很长的路能够走。”谢庆奎对记者透露，上市只是西麦新征途的起点，为实现成为百年迈店的方针，西麦不光要巩固好成立以来储蓄的优势，还要步步为营进一步实现规模化财富结构，更要与时俱进、积极立异。
