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主委级创业医生揭秘:如何处理好与投资人之间的关系?(2)

2018-10-03 22:29:38 网络整理 阅读:85 评论:0

对于北京联合丽格第一医院而言,长期目标是建一所具有医、教、研功能的大型专科医院。短期目标首先需要解决医院经济收益问题。用高报酬稳定医生及其他员工;有高收入后可以再投入从而可以扩展规模做大做强,投资人有合理回报,股东才能持续支持。

投资人与医生的关系是共同投资、共担风险、共享收益。医生发挥技术优势与医院管理优势。投资人发挥市场..优势。医生与市场人员需要高度融合,医生向市场靠拢,..人员向医生与技术靠拢。

行业症结:医疗和市场是两张皮

从目前国内医美市场状况来看,由于投资过剩,价格回落,只有不到三分之一的机构盈利。且盈利机构的收益率比较低,在10%左右。不断有新机构开张,不断有新机构倒闭。

与此同时,很多机构的医生工作量不饱和。市场..投入持续攀升,市场人员比例过大。人力资源成本中超过一半给了市场..人员。

纵观来看,有些医疗机构流水不少,但利润很低。最大的成本是人力资源,市场..费用是第二大成本,其次是房租、消耗成本。也就是说挣来的钱主要还给了市场。

郭树忠分析,目前整个医美行业的经营状况是绝大多数机构病源和顾客不足。究其原因,很多机构..为王,过度..、过度医疗也是常态,难以形成好的口碑。

多数医生缺乏..能力。市场人员对医生与技术不熟悉,错误包装医生与技术。多数医院缺乏品牌,老百姓知道但不信任。

很多医生在民营医疗机构中处境尴尬表现在:医生缺乏个人品牌,..完全依赖医院品牌;医生属于“后厨大师傅”,顾客和患者不了解,医生的成就感不强。

医生多数不懂市场,市场开发全依靠市场..人员;医生多数不做市场,或者缺乏做市场的机会;医生多数不接诊顾客,完全依靠咨询师。医生的地位不高、感觉不好,导致核心人员不够稳定。

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