市场..人员在民营医疗机构地位高，多数情况下主导医院工作，属于医院中的强势人群。很大程度上可以左右医院的发展方向。但弊端是过度开发、过度包装医生与技术，导致顾客不信任，难以形成医院的品牌和医生的品牌。
市场竞争力的核心因素包括技术（医生）、设备、价格、服务、环境。目前很多医美机构本末倒置，把布置环境当成第一大事，而轻视了技术的重要性。
郭树忠指出技术含量从低到高依次是：非手术、美容外科手术、修复重建手术。技术与市场..的占比情况要视具体情况而定。技术含量越高，技术越重要，医生越重要。技术含量越低，话术越重要，..越重要，要分情况对待。
市场..是医患之桥
郭树忠认为，市场..就是在医生、患者之间搭建一座桥梁。市场..的核心是“知道”和“信任”。
移动互联网时代，获取信息更加容易。由于部分民营机构不诚实经营，患者不再追逐机构。且对民营机构、市场..内容及咨询师的信任度下降，见医生之前会先在网上做功课，注重医生的口碑，通过比较技术选择医生，并希望接受治疗之前先看医生。
三方APP的重要性越来越显性化，将成为获客主渠道。靠价格战会收益越来越低，，靠内容会收益越来越高，主要可以由医生提供素材，市场人员进行推广。
此外，传统媒体日渐式微，要利用自媒体赢得患者信任，树立医生线上品牌形象。科普内容应该由医生亲自撰写和把关。
患者先在线上寻找医生和机构，后在线下比较医生与技术，医生在开拓市场中的作用越来越大，技术成为竞争的核心因素。
医生与市场..人员要相辅相成，发挥各自的优势。可以以项目组的形式缩短物理距离，并调整各自心态缩短心理距离。
医生需要积极发挥在市场中的作用：引进与创新技术的主力；成为..内容的主创人员；..人员的..师；接诊咨询的关键人员；提供服务的参与者；纠纷处理的参与者。
市场人员要关注市场工具的发展动态、熟悉市场工具的使用方法。并督促与协助医生提供..素材，给医生反馈市场动态，成为市场推广的主力军以及术后与售后服务的关键人员。
传统..模式是市场人员主导、医生为辅，且受广告法限制，大城市基本无效，小城市有效，总体效果有限。顾客信任度低，所以投入产出比低。
现在，市场..方式也要发生变化，除了户外、小区、电梯、报纸、电视、电台这类硬广告外，也要在软广告上下功夫。比如学术..、事件..、渠道..、三方..、三方转诊、自媒体等。
其中，郭树忠特别指出分享了投入产出比高的学术..模式，以医生为主、市场..人员为辅。主要进行学术报告、组织学术会议、获得学术头衔。除了在同行介绍、同行传名，还能提供..宣传材料，为医生背书，提高信任度。
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