曾经做线下途径，做到全国最大光磁出售商，但刘强东却睡不着觉，因为他每年都忧虑代理权。到线上后，直接面临用户，只需销量足够多，就能反过来扼住厂商咽喉——与传统线下途径商不同，不是逼厂商延伸账期、进步扣点，而是逼他们精简途径，向用户让利。
这实践上就是挟流量以号令诸侯。但刘强东不是和百度李彦宏学的，而是在中关村悟到的——不论客户拿不拿货，天天给他报本钱相等乃至亏本的价格，他再不拿就划不算，构成买卖惯性长时刻就不会亏本。
有一种观念以为，绝大大都互联网大佬都是“天派”，精于商业形式规划、上游布局。而刘强东是少有的“地派”，厚实、稳健，目光向下看，向职业中看。
京东近年的发展标明，向下看也正在被本钱人心认可。
地派“偏执狂”
京东有12万人。1万白领，11万配送、仓储、客服岗位的蓝领。辰德本钱合伙人梁宁以为，在京东身上能看到我国商场的投影。
在我国，包括电商在内的商业多身处二元结构：白领供给途径，蓝领负责落地；或许，上层规划途径，基层建造实体……大大都互联网公司其实只能统筹一头，即从上层整合职业。比方小米整合“硬件产品群”，乐视规划“生态化反”。
大都产品也只能统筹一边。罗辑思想主攻白领用户，快手收割蓝领商场；苹果是白领首选，三星、华为相同在此发力。而OPPO、vivo以途径制胜，掩盖的正是蓝领们的空间。
京东则二者统筹，既有形式又有落地。而刘强东能做成京东，有三个重要节点，它们反过来决定了京东现在的姿态。
