每当到了正午吃饭的时间总会发愁，老是不知道吃些什么？比来这两天突然发现外卖都廉价了，比来美团抛出一些优惠，额度非常之大，有的满二十减八，最多的竟有满三十减十八的优惠。
饿了么也不甘示弱，点餐满减还送优惠券，最后支出时候比美团更优惠，岂非饿了么和美团两家正在比拼，谁的优惠大吗？
是的，双方掀起了一股外卖的争夺战，美团是进步入内部市场的，所有的人都只知道美团，而没用过饿了么。想进军外卖行业的饿了么，只能抛出大的政策，人人才能更为普遍的知道和使用，为此饿了么也是真的很拼了。
一场关于下沉市场的争夺才方才起头。
市场份额激增17%
饿了么向美团开战，锦州是主疆场之一。
这座位于辽宁省西南部的四线城市，北依松岭，南临渤海。因本地人爱吃烧烤，被外界称为"烧烤之城"，其在中国近代战争史上则是出了名的"易守难攻"。
商场之上，依然如斯。
美团曾凭借"农村包抄城市"计谋扩大外卖买卖邦畿，锦州与诸多三四线城市因拉新成本低，竞争不充裕，成为其供养一二线城市的"血库"。
锦州一战开打前，双方在本地的实力对比悬殊。饿了么的代理商团队对战美团直营团队，唯有以弱制强。
四月，饿了么多方联动上线，双方起头"正面直刚"
连锁品牌"姐弟俩土豆粉"已经在锦州本地经营多年，天天上午十点半，就陆续有饿了么配送员上门取单。平常这家店只在饿了么接单，比来一个月的外卖订单量不乱在2000单摆布，在细分品类里早已稳坐本地外卖第一的位置。
饿了么"上山下乡"落地后，这家餐厅的外卖订单量又一会儿增进了20%摆布，根基都为增量买卖。店长方师长透露，今朝店里的外卖订单量已经处于饱和状况。
2公里外的小国凤爪烧烤是锦州本地的知名烧烤店，饿了么运动期内，从..过来的订单增进了近四倍。
"推广结果挺好的。以前都十单八单的，如今一天四五十单，一会儿量就上来了。"厨教师吴师傅回忆。
雷同的商家案例不在少数。到六月中旬，饿了么在锦州本地的市场份额已经从最初的35%猛增至52%。
短短两个月，本地的竞争款式也发生了显着转变，从美团一家独大演酿成了势均力敌。
"出逃"的美团商家
17%的市场份额转变背后，是本地商家的疆场"起义"。
在锦州的外卖行业，美团强势的独家合作条目、奋发的费率抽成遭本地商家诟病已久，不少商家怨念横生，选择从美团"出逃"。
"姐弟俩土豆粉"就是从美团出走的商家之一。
方师长还记得，早期本身家也曾接入过美团..，但跟着美团的强大，..的抽成比例从15%涨到18%，后来直接涨到了23%。
对于商家而言，新增8个点的抽成让利润空间受到了挤压，带来了伟大的经营压力。相较之下，饿了么的抽成比例要低好多。
"加盟店利润对照低，你如果都把利润提走了，就没啥意思了"，方店长透露，"其时（美团）涨得有点狠了，咱们也挺生气的。如今只做饿了么就挺好，临时不考虑美团了。"
不少商家与"姐弟俩土豆粉"情形相似，都和美团都签过一份名为"计谋合作和谈"的申请书，以获取更高的搜刮权重等运营资源。
一份从美团内部撒布出来的..视频材料说起，该申请该当由商家向美团自愿提议，而不是由美团来提。
但在履行过程中照样变了味儿。
方店长清楚地记得与美团商洽时，对方"不签署独家就要将抽成点数持续上涨"的说辞。
"平等互惠"的计谋合作酿成了强势的排他和谈，这引起了不少商家的反感。自4月份饿了么宣战以来，锦州本地有不少美团的"独家商户"转到了饿了么..上。
锦州代理商团队的付航透露，饿了么并不主张商家签署计谋合作和谈。固然在搜刮权重等方面，独家和谈的确能获得更多资源，但有的商家自己就有很好的口碑，"自带流量"的情形下并不需要签所谓的"独家"。
不外，拒绝了美团的"姐弟俩土豆粉"在与饿了么合作一段时间后，反而自动提出了计谋合作申请。
方店长说，自从接入饿了么，天天都能收到饿了么推送的订单、用户数据，饿了么还匡助商家剖析诊断今朝的问题，运营效率大大提拔了。如今，店里备菜也是凭据后台数据来剖析用户喜欢再做出调整的。
当竞争敌手与商户之间一再显现信任危机时，饿了么起头获得更多的存在感亲睦感度。
付航记得，运动刚上线时，"小国凤爪烧烤店"因为订单量暴增，店内子手一时不敷，他和团队的人下班后就前去店里打脱手，帮店家渡过了前期目不暇接的状况。
为了对商户们供应仔细办事，饿了么一个BD对接100多家商户，而美团每个BD要对接300多户商家。
不少商户对比后透露，在办事质量、立场、细节上，照样能显着感触到区别。
经由两个月激战，饿了么在锦州初战告捷，以微弱的优势领先于敌手。
本年岁首，内陆生活办事计谋下沉。口碑饿了么在云南、佛山等多地排兵布阵，除了精美化办事，还经由降费率、减配送费、数字化赋能等体式替商家们减负、开源。这些低线城市，都曾经是美团的优势地点，也是其赖以生存的根蒂。现在，正在被饿了么慢慢攻占，华南、华中、西南、东南的多个城市都有了双朴直面交战留下的硝烟。
今朝，饿了么在云南大理、佛山顺德、河南新乡等三四线城市的市场份额都已冲破50%。
下沉市场争夺战，才方才起头。
