我是谁?——描述产品、品牌、企业定位;
我在哪儿?——分析行业竞争现状;
我想去哪儿?——寻找未来的机会与目标;
怎么去?——规划实现的路径;
这四个问题,“隆中对”都讲得一清二楚。
所以打了一辈子仗的刘备,立刻对这个从没打过仗的诸葛亮,产生了“孤之有孔明,犹鱼之有水也”的感觉。这就是战略的力量。
二、一份过于完美的企业战略
如果从战略的定义来讲,“隆中对”可以做成企业战略管理咨询的标准模板。
第一个问题“我是谁”,描述了“品牌战略”。
诸葛亮说得很清楚,“帝室之胄,信义著于四海,总揽英雄,思贤如渴。”有了这个品牌,“复兴汉室”的企业愿景,才站得住脚。
第二个问题“我在哪儿”,属于“竞争战略”的“行业竞争现状分析”部分,诸葛亮把五大势力分成三个阵营:
强大的、并要反对的:曹操;
强大的、并要争取的:孙权;
弱小的、并要拿下的:刘表、刘璋、张鲁;
第三个问题“我想去哪儿”属于“竞争战略”的“未来的机会与目标”部分,也是“隆中对”的核心。它包含了:
市场竞争策略:“跨有荆、益,保其岩阻”;
资本运作策略:“西和诸戎,南抚夷越,外结好孙权”。
第四个问题“怎么去”,也是“隆中对”的重点,诸葛亮给了刘备一个“三步走”的发展战略。
“隆中对”很完美,但是否靠谱呢?