你要找到自己的定位，当然你也可以三者结合来做。
易果集团的愿景，是构建数据驱动的生鲜全产业链运作..，赋能生鲜新零售的各种渠道。
卖家：区别于您这样的头部商家，中小企业卖家的机会在哪里？
周辉：如果定位是中小企业卖家、淘宝店主社群营运者的话，那么首先，要把他们特有的优势充分发挥出来。
像这些卖家的特点是背靠一个农产品的基地或产区，或者说和某个产区、基地有天然的竞争力以及特殊关系，一定要充分利用。

第二，小有小的好处，小的好处是离消费者更近，会通过社交群等方式做很多沟通工作。其实就是社交电商的特性，一是产品不一定多，但是产品的来源地肯定有独特的价格优势或者是货量的优势。
二是人群不一定广泛，但是更加精准。同时人群的获客成本比较低，还有“三高”：信任度比较高、沟通频次高、黏度高。对消费者的诉求会更精准，这些都是他们的优势。

所以说，只要能够把社群的沟通工作做好，了解他们的需求，找到他们真正需要的商品，把关好价格、品质，同时做深度的精耕，这样可以保证一个比较好的销售。
卖家：中小农产品电商卖家怎么做好产品运营？
周辉：这类电商一般只销售两到三个品相，消费客户是非常精准、细分的人群。

现在社群上有专门卖红薯的，别的都不卖，销量也可以做到1、2亿，最后就变成了红薯专家。
如果一个个体，做几百个商品肯定做不好，但是做一个，做透了也很厉害。互联网爆款的思路现在还是比较好用的。人群、粉丝要做好维护，精耕细作，通过社群做深耕运营，归根到底还是人和货。
社群就是场景，把货和人运营好就可以了。
货，不宜太多，但一定要有特色，要么是品质上有特色，要么是品种、口感上有特色，要么是价格上有优势。
