中美贸 易战让世界上两个最大的经济体之间阴云笼罩，这是2018年全球的一次大危机。处于危机旋涡之中的中兴通讯公司，终于在更换CEO并与美方多次积极谈判中迎来突破性进展。美国商务部表示，美国已经与中兴通讯签署协议，取消制裁。
大到国家之间的商业争端，小到与商贩讨价还价，谈判是人类活动最基本的一种形式，是生活中无法避免的现实。无论你愿意与否，你都是一名谈判者。
然而，我们推崇并经常使用的谈判策略：权力、压制别人的手段、逻辑、理性、共赢、威胁、最佳替代方案、一口价，以及强硬态度等等，都是40年前的经济学研究的成果，不仅过时，还会造成很多错误的指引。普利策奖得主、记者出身的沃顿商学院教授斯图尔特·戴蒙德（Stuart Diamond）决定从实践中寻求真知。他吸收了经济学、心理学等领域的研究成果，历经30年，与60多个国家4万多名参与者进行访谈和实证研究之后，发现从“争取更多”的角度出发去思考和行动，往往能够促使谈判成功。
对于谈判的三大误解
要学会如何做好谈判，必须要先理解谈判的含义。谈判的本质是以人为核心的解决问题的过程，包括让对方按照你的意愿行事、按照你的思路思考、理解你想让他们理解的观念，以及让对方感受到你想让他们感受的。在以往人们对于谈判的讨论中，有以下三种常见的误解。
误解1：谈判是技巧，而不是基本功。很多人都认为谈判最重要的是在谈判桌上准备达成协议的那一刻。其实不然，谈判本就隐藏在日常生活的方方面面，不可避免。如果谈判，我们应该把自己的思维、视野放到普通的一天，像学习语言和数学一样，每天练习。
误解2：谈判的关键在于事实对错，而不在于人。影响一场谈判的因素主要可以分为情况因素、过程因素和人的因素。大多数人认为一场谈判最终成功与否取决于事实的基本情况，但我们的实证研究却发现人的因素起到的决定性作用占55%，而情况因素和过程因素分别只占8%和37%。如果你信任喜欢一个人，即便他说的不符合事实你也愿意相信。这表明，仅仅做到正确还不足够。
