7.摸清对方的谈判准则。对方的策略是什么？执行策略时是否有过例外或先例？过去发表过什么样的声明？决策的方式是怎样的？要利用这些信息去获取更多利益。当对方的言行与其政策相悖的时候，要毫不留情地当面指出，但也要注意表述方式。抓住“几乎没有、特殊情况例外、除非”等重点词，为自己争取更多优势。与强硬型的对手进行谈判时，这一策略尤其有效。
8.开诚布公并积极推动谈判。这是“争取更多”的新视角与传统观点最大的差别。谎言迟早会被揭穿，且长期回报率很低。要以真实面目示人，真情实意才能打动人，不要假装强硬、谦恭有礼，或任何与你不符的样子，因为对方会识破你的伪装。以真实面目示人有助于让对方对你产生高度的信任感，而这种信任感是你最大的财富。如果你正在气头上，或对有些谈判内容缺乏了解，那就如实说出来，这会有助于问题的解决。谈判的方式和态度十分关键。但这并不意味着我们只能被动接招，或是提前公布自己所有的谈判内容。
9.始终和对方保持沟通顺畅。大多数谈判失败都是由于沟通不畅或根本没有沟通造成的。除非谈判双方一致同意休息片刻，或者你想结束谈判，否则千万不要走开。不沟通就得不到信息。威胁或责怪对方只能招致对方相同的回应，尊重对方才能争取更多。最出色的谈判者会将沟通中出现的显而易见的问题指出来，然后用三言两语化解当时的不快，将对方引至你为他们设定的道路上来。
10.找出问题所在并将它转变成机会。在谈判中，几乎没人能找出真正的问题。问自己：“究竟是什么在妨碍我实现目标？”要想找到真正的问题，必须搞清楚对方采取某种行动的原因。这种原因在谈判初期也许并不明显，但一定有某种征兆，必须深入调查，直到找到为止，要换位思考。找到问题仅仅是分析的开始，这些问题通常可以在谈判中被转化为各种机会。
