有老师傅把关，晨光文具的质量也就上去了。
再加上规模化生产，以及各种折扣促销，很快，晨光就在市场上占有一席之地。
而这也是创业必须要迈的两道坎——产品质量和销量。（晨光创始人陈湖雄）
到了这一步，陈湖雄如果不折腾，守着这一亩三分地，当个小老板，也可以幸福地过一辈子。但是，陈湖雄可不是一般意义上的小老板，他的思虑之深远，见识之广播让同行望尘莫及。当时的文具零售店和原来的烟酒杂货店没什么两样，商品陈列混乱不堪，没有任何购物环境可言。
陈湖雄决定对零售终端进行改造，定位为文具行业的“7-11”。针对加盟商，统一店面形象，装修，货架，商品陈列。
这还不算，晨光还对学校周边的第三方文具店重点投入，一是免费给他们更换店招，二是如果晨光文具销售得好，公司还会继续补贴，把店铺也免费装修了。
千万别小看这一举动。
截至2016年底，晨光在全国拥有“晨光系”零售终端超过7.2万家，覆盖了中国几乎1/3的学校！！
这也让晨光的品牌深入到学生的脑海，在渠道上基本垄断了学生文具的市场。
但是，即便如此，也不意味着学生就会买晨光文具的账，那么，问题就来了，
晨光文具是怎么“套路”学生的？
晨光文具首先提出学生文具概念，而且进一步将产品聚焦于女学生。
为了赢得学生的心，晨光文具做了以下的改革：
第一，设计美观。
晨光的设计部在韩国，一是因为当年韩国文具市场比我们发达，二来随着《蓝色生死恋》等剧的播放，韩流几乎横扫了青少年，而这其中就包括韩国的设计。
对比传统的圆珠笔，晨光的笔外观新颖，五颜六色，各种卡哇伊图案，戳中了不知多少少男少女的小心灵。
风清学生时代，就有同学专门为了收集晨光的笔，每次都买不同的图案。
第二，一站式购物体验。
晨光可不只是生产笔而已，事实上，几乎学生需要的文具，都能在晨光买得到。
再加上，晨光对店铺进行了改造，整齐的货架，漂亮的商品，一站式的购物体验，自然就把学生吸引得迈不开腿了。
第三，时不时就有促销。
一到开学季，晨光就会搞优惠促销活动。再加上，晨光对零售终端有奖励，店铺的老板们也乐意给学生们实惠。
风清记得以前在买晨光的笔芯时，老板经常会多送一两枝笔芯，或者送一张海报。
对于学生来说，本身就没多少零花钱，这点小恩小惠，学生们最喜欢了。
这是晨光发展史上最浓墨重彩的一幕，也是因为这一步，晨光一跃成为了文具市场上的王。事实上，在此之前，真彩才是文具市场上的老大，但是因为晨光清晰的产品定位，实现了逆袭反超。
