文丨酒业家团队
近日郎酒在长沙举行的客户沟通会议上，酒业家记者独家获悉，郎酒方面提出了一系列2019年度市场规划和..战略：包括2018年要实现重回百亿阵营的销售目标；进入2019年，，郎酒销售工作将本着“大稳定、小调整”的原则，保持政策持续、稳定，市场操作将简政放权，以更灵活的机制应对市场竞争；2019年开始连续三年，郎酒股份将对酱香型郎酒系列产品实行限量销售。
青花郎前三季度狂增140%，郎酒将控制招商
酒业家记者在本次郎酒经销商大会上了解到，2018郎酒的销售工作已经取得了突破性成果，郎酒已完成去年全年销售规模，同期增长60%以上，部分省区同期增长100%以上，，较去年大幅增长。
“总体来看，事业部今年能确保年度目标完成，全国化运作的市场主体布局完成，薄弱区域突破明显，操作政策及价格基本稳定，商家信心强，团队士气足，品牌张力提升快，市场较快发展的趋势已呈现。”青花郎事业部方面相关负责人表示。
在青花郎方面，据了解，青花郎事业部前三季度整体运行同比增长63%，其中青花郎单品增长140%，青花郎的品牌效应进一步凸显。
在接下来的市场管理中，郎酒方面表示，除了要进一步提高队伍稳定性和效能，还将对市场出台一系列的措施，具体包括：
一是控制招商节奏，提高准入门槛，重点抓好现有客户的市场运作。在一手保持主销区平稳增长的前提下，一手重点抓沿海经济圈省份及其他省区的重点市场、重点客户的培育和上量，形成郎酒市场板块化发展。
二是加大对办事处、大区层级授权。根据市场、商家特性，让其在确定的业务框架内差异化的自主选择有效的战术运行市场：鼓励团队、商家创新，探索有效的市场开拓和消费者培育手段。
