“在我看来产品设计以及销售队伍建设，才是寿险公司最有价值两件事。”
第三个不平衡：当前市场环境与监管要求与较单一的业务管理推动模式之间的不平衡。
2018年的寿险开门红新单保费数据同比去年出现大幅下滑，“保险姓保”之下被寄予厚望的个险渠道也是如此。
王润东认为2018年寿险业开门红负增长的主要原因，是2017年开门红保费基数太高。76号文的出台导致大部分产品都需要在2017年3月31日前做切换，停售往往带来销售热潮。“其实，如果拿前几家大公司2018年的数据和两年前的开门红数据相比，就会发现新保增长率其实都在百分之二三十，价值增长更是达到百分之四五十。”
当前，市场环境、监管环境都发生了变化，消费者的需求越来越旺盛丰富，而“保险姓保”也已经成为监管部门对于行业的要求。但保险公司业务推动模式依然较单一，理财型产品依然是推销重点。
王润东表示：“是中国消费者喜欢快速返利产品吗？其实并不完全是这样，而是我们的销售逻辑出现了问题，业务管理推动模式过于单一，为了快速达成销售，习惯于采用一些激进的销售方式，通过快速返利刺激客户的购买欲，但是慢慢的，这种方式作用效果没有那么好了，因为客户也在不断成长。”
第四个不平衡：股东对经营业绩的诉求与行业长期稳健经营的需求之间的不平衡。
对于保险公司的投资者而言，都希望保险公司业务能够快速增长，这实际上也会直接影响到公司的推动模式。
在路演的时候，投资者提问最多的是为何2018年新单保费出现负增长，投资者希望公司每年都能保持正增长，但寿险公司本身是有一定规律的，需要长期稳健经营。
投资者对于业绩的诉求会传达至高管层，高管层会将这种诉求传达至销售端，股东的价值观将体现在经营管理的考核要求中，也与行业、公司的经营方向密切相关。
