编者按：
26年前引入国内的个险..体制奔流演化，发展成为中国保险业最典型名片，26年后，站在行业变革的全新语境之中，又该如何审视个险..这一路走来的得失？
2018年6月2日，慧保思享会之“重新定义个险..”系列第三讲在北京开讲，邀请到的主讲嘉宾是太保寿险副总经理王润东。怀揣着“年薪十万不是梦”，他从业务一线代理人开始做起，步步晋升至督导区经理，由外勤转任内勤，从四级机构到分公司，由分公司到总公司，从总公司个险..管理部到总公司总经理助理，再同时主政太保寿险江苏分公司，至今天任分管个人业务的寿险公司副总经理。
与个险..22年亲密接触，在太保寿险22年历练思索，他参与了个险..的发展演变，依然坚信个人..体制有着旺盛的生命力，个险..需要被赋能，而不是简单的被重新定义。但与此同时，他也清醒地指出，经过26年的发展，个人..中存在的五个不平衡开始显现，包括客户年龄、知识结构与队伍素养、专业技能之间的不平衡，人民日益增长的保险需求与产品功能及销售方式之间的不平衡等，须加以重视。
面向明天，他指出，个险..既要有坚守，又要寻求改变，具体包括改变培养模式，改变产品设计，积极探索“多元化”“科技赋能”“组织升级”，努力提升产能等。
本次慧保思享会还特别邀请了中国人寿..总监詹忠作为点评嘉宾并发表看法。
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昨天，岁月光辉，功不可没
昨天，岁月光辉。作为助力寿险成燎原之势的火种，个险..提升了社会、国民保险意识，成为中国寿险业从弱到强、持续发展的原动力。中流砥柱的个险..支撑着行业发展的基本盘，是价值贡献的最重要来源。
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个险..体系对推动行业发展、构建社会保障体系功不可没
数据显示，2017年寿险公司人身险原保险保费收入2.67万亿元，其中个险渠道占比50%左右，10年复合增长率达到18.2%。2016年，人身险风险保额共计1089.9万亿元，其中寿险风险保额也达到30多万亿元。这意味着，平均每1元的保费投入可以换来约14-15元的风险保额，为社会提供了巨大的风险保障。
在王润东看来，个险..模式对于推动行业发展、构建社会保障体系居功至伟，这也是这种模式不会轻易被全盘否定的根本原因所在。
此外，王润东也指出，个险渠道不但是行业蓬勃发展的原动力，更是行业价值贡献的最重要来源。以太保寿险为例，个险渠道贡献的价值要占到公司价值的95%以上。
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