王洪波认为，泸州老窖的品牌产生有历史渊源，并不是凭空人为分出的高中低端，有历史的品牌背书，进而天然形成了高中低端分布，这是非常合理的。而这两年随着消费升级，泸州老窖中高端产品比重将会继续发展扩大。目前，泸州老窖坚定采取以“国窖1573”和“泸州老窖”为主打的“双品牌”战略，已确立了五大单品(国窖1573、百年泸州老窖窖龄酒、泸州老窖特曲、头曲、二曲)，产品覆盖高、中、低端市场，这具有历史的传承性和市场环境的现实性。
重返营收
“百亿俱乐部”
在全新管理团队的主导下，泸州老窖结束此前的产品开发模式，逐步实现对旗下品牌的清理工作。经过5轮条码清理，泸州老窖砍掉了超过2800个条码，取而代之的则是产品聚焦战略。
2015年，泸州老窖实现了对销售的统一规划、统一调度、统一管理，按照“四总三线一中心”的思路，优化公司销售体系组织架构，强化销售前端的管理与支持。从产品线来看，泸州老窖把上百个品牌汇聚到五大单品，并着力打造国窖1573、特曲、窖龄、头曲和二曲。与此同时，泸州老窖也在..渠道上进行了相应调整，协调组建品牌专营公司，并形成以此为主力的销售前端业务体系。
在此背景之下，泸州老窖新高管团队历时三年的磨合之后，也为其经营业绩带来了全新变化。近期，泸州老窖2017年财报新鲜出炉，营收规模和经营利润均实现大幅提升。报告期内，泸州老窖完成营业收入103.95亿元，同比增长20.5%，重新杀回“百亿俱乐部”；此外，泸州老窖还实现归母净利润25.58亿元，同比增长30.69%；其预收款项达约20亿元，同比增长近八成。
根据国家统计局发布的数据显示，2017年1~12月，全国规模以上白酒企业完成酿酒总产量1198.1万千升，同比增长6.9%，销售收入是5654.42亿元，增长了14.42%。横向比较来看，泸州老窖业绩远超白酒行业同期平均增速，其经营规模高居传统白酒上市公司第四位；在盈利能力方面，泸州老窖更与第五位的古井贡酒进一步拉开距离，两者净利润之差从2016年的11亿元扩大至14亿元。进入2018年，泸州老窖继续保持着快速增长势头，核心产品持续发力、盈利得到提升。今年第一季度，泸州老窖实现营业收入33.69亿元，创历史新高，同比增长26.2%；实现净利润12.11亿元，同比增长51.86%。
