至于付费趋势何时会来，许小林无法判断。这也印证了他常挂在嘴边的一句话：风口什么时间出现，没人知道，但趋势可以预期。
单从趋势来看，“十点读书”符合华盖的投资目标，但对方提出的估值，让许小林陷入纠结。因为彼时，“十点读书”尚无收费模式。
真正让许小林下定决心投资这个项目的是第二个投资逻辑：创始人是否靠谱。
在项目之外，他会从外在形象、人物性格来判断创始人是否吻合其所创办的项目。许小林发现，“十点读书”的创始人林少，一米八几的大个，看上去是一个很害羞、内敛的形象。而这个形象，同他项目所服务的用户群体，以及风格偏暖的文章内容非常吻合。
“这不是巧合，其实是跟林少的工作习惯相对应。很多人财务做久了，你会发现他话很少，心思很缜密。而林少的这种外在气质，也可能是同他服务的客户群体有关。”许小林分析。
除了外在形象以外，许小林会再看人物性格。他同林少深度接触后，会发现林少是一个远比同龄人更成熟的人，考虑问题时，并不像很多年轻人那样急躁。有篇文章讲“林少的快和‘十点’的慢”，说的是林少反应、说话、决策时都很慢，但团队发展却非常高速。
“没有一个标准，能让你绝对放心，但是我愿意赌这些人。”许小林发现，林少的团队成员大部分都有一个显著特点：同书有关。此外，团队的部分成员还是销售出身。他认为，“整个团队同弹簧一样，潜能巨大。”
判断完趋势，看完创始人，基于这两点，许小林有七成把握可以出手投资。但还需结合最后一点：自己能否帮得上忙。
他看到，整个十点团队偏年轻，在资本融资方面经验偏少；另外，成员多为读书人，有较强的线上内容和渠道能力，但线下方面却不足。
然而，华盖资本的线下投资经验较为丰富，许小林认为自己可以“帮得上忙”。因此，投完“十点读书”后，许小林鼓励其往线下发展。两年内，华盖就帮助十点在厦门万象城开出第一家书店。
