3月16日，2018-19新浪杯高山滑雪公开赛总决赛在太舞滑雪小镇正式开赛，汇集百余名全国雪圈高手决战太舞之巅。本次总决赛的另一大重头戏，“跨界共生·合作共赢”新浪滑雪财富融合成长论坛暨新浪杯高山滑雪公开赛计谋合作伙伴签约典礼同时拉开帷幕，鸠合了数十位当局向导，行业大咖，资深雪友，配合为中国滑雪财富的成长出谋献策。
圆桌论坛二：中国雪场若何实现“四时运营”
在太舞滑雪度假小镇副总裁王世刚引出“四时运营理念”后，本次论坛迎来了第二个圆桌论坛的环节，由《沸雪》大片子出品人王哲作为主持人，联袂太舞滑雪小镇总裁周文茜、金色飞鹰董事长张勇鹏、长白山鲁能滑雪场总司理王世同、富龙控股集体总裁助理兼四时小镇常务副总司理俞杨、绍兴乔波冰雪世界总司理张迪、鹧鸪山滑雪场总司理罗丹为人人讲述“中国滑雪场若何真正实现四时运营以及淡季更旺”。
作为新浪杯总决赛的合作伙伴，太舞滑雪小镇在国内雪圈一向都是“稀奇”的存在。“我们的团队最早期是从事旅行地产斥地的，刚进入崇礼时也是炎天，我们认为冬天崇礼对客户的吸引力毋庸置疑，然则炎天的崇礼同样拥有伟大的成长空间。”将旅行地产的理念融入到雪场运营中，太舞小镇总裁周文茜更是列出了具体数据让列位嘉宾直观的感触到“四时运营”的需要性，“就算崇礼成长到现现在这个阶段，冬天想要冲破20万人次仍然非常难题，本年作为我们太舞小镇的第四年，也是首次在冬季跨越20万人次。20万人次作为雪场盈亏的均衡点，而100万则是让你走向”强盛“的尺度。然而这个方针光靠冬季滑雪运营是弗成能实现的，但若是我们加上炎天的项目就能做到100万的滑雪小镇。”
太舞滑雪小镇总裁周文茜
客流量从0到20万太舞小镇用了4年，比起太舞滑雪小镇，国内还有大部门雪场都没有如斯“切近”京张冬奥会。“我如今在治理长白山鲁能滑雪场，作为一个滑雪场运营中的老兵，我感觉鲁能跟太舞稀奇像，都是做房地产的，同样都进展可以快速做到盈利，但其实在滑雪这个行业根基弗成能实现。”长白山鲁能滑雪场总司理王世统一语概全，作为滑雪项目的“老兵”深知这个项目必定需要历久投资，与此同时想要快速做到盈利必定需要后台吃山、靠水吃水。“刚做滑雪场的时候没人想过四时运营，但现在转变很大，几乎所有人都知道夏日运营的主要性。我们鲁能滑雪场临近万达，山体落差达到380米，而且离天池只有30公里，这对于我们鲁能雪场是一个自然优势。于是我们就制订了两套产物，第一种针对酒店内以及度假区，万达的高尔夫、戏水乐园、甚至骑马等体验式的项目。第二种是行程产物，长白山旅行景点好多，当我们把办事和景点连系为客户量身定做，如许我们的夏日会比冬季加倍..。”
长白山鲁能滑雪场总司理王世同
将互联网的脑筋带到雪场运营中，让雪场全方位的认识本身的客户，深度挖发掘户深度，让“大数据”加快雪场的四时运营规划，这是主持人王哲对金色飞鹰的归纳。当然在这个大数据时代，任何事物的成长都能用数据统计，但金色飞鹰董事长张勇鹏更想经由本次论坛让所有人认识“金色飞鹰”为何而生。“本次与新浪体育合作，其实就是想推一个完全的to B运营小对象，它会储蓄好多雪场的相关数据，最终成为滑雪场运营的一个利器。另一方面，金色飞鹰作为一个行业通道，可以吸引更多的行业资源，这些资源纷歧定需要雪场去找，当雪场可以生成具体的数据实现自我推广时，就会有更多的资源找到你，一个行业只有打开一个通道才能让其他行业的资源和人才找到你。”
金色飞鹰董事长张勇鹏
经由大数据找到客户的需求点，完成客户的深度挖掘必然成为雪场成长的前提，但富龙控股集体总裁助理俞杨提到的“办事质量”更成为当下雪场成长的需要身分“我们四时运营要解决的痛点是员工办事水准，若是做到四时运营我们的员工就能够沉淀下来，办事水平也会慢慢提拔。当客户写意度提拔，客户的轮回才会得以形成。”
富龙控股集体总裁助理俞杨
除了最根蒂的办事意识，俞杨还提到了崇礼夏日成长需要“爆品”。“若是想要实现四时运营，必需跳开如今单项目、单运营季的脑筋，思虑崇礼在夏日缺乏爆品时若何吸引旅客。更主要的是需要当局层面统筹规划，避免崇礼雪场内部同质化竞争。因为在一个存量市场，或许将来实现增量的市场中或者显现“博弈”，如许会造成伟大的资源虚耗。”
绍兴乔波冰雪世界总司理张迪
四时运营的理念是因为天然原因使令室外雪场只能在冬季从事滑雪项目，但作为本次论坛独一一位室内滑雪场负责人，绍兴乔波冰雪世界总司理张迪谈到了一个完全纷歧样的景况“在南方区域滑雪场没有政策支撑，并且对于南方人来说滑雪是一个危险项目，学生不敢过多的介入。直到2017年冬奥申办成功后，国度政策搀扶“冰雪进校园”的运动，我们带着锻练和产物走进教室。在如许的情形下客流量的增加非常显着，学生市场的开发有所增加。再加上我们的室内场馆优势，经由四年时间培育将雪场培育成一个旅行项目，而且申评了国度4A级旅行景区、积极筹备冬夏令营、研学游等相关产物。让我们客流量大幅增加，改变了“单季”火爆的现象。”
鹧鸪山滑雪场总司理罗丹
雪场的飞速成长必然离不开当局的支撑。在南方无论室内照样室外跟着冰雪常识的普及，越来越多的南方人起头迈入雪场，他们或者不会驰骋雪道，但南方人爱雪的本性将会获得释放。“四川的客群不单是滑雪，比拟北方雪友四川更多旅客只是体验式滑雪，好比抱着雪板摄影，去雪滩区畅玩其他娱乐举措。”随机应变成为阿坝州鹧鸪山滑雪场成功的要害身分，作为国内海拔最高的滑雪场总司理罗丹还透露了一些稀奇的弄法，“阿坝州的地舆资源优胜，鹧鸪山滑雪场海拔3700米，但三年以来客人高反的比例不足3%。而且在本年我们考虑与新浪合办音乐节、房车营地、大型的草地运动。在我们雪场资源前提如斯雄厚的情形下，多斥地旅行以及夏日项目。”
