7月3日下昼，由广东省化妆品学会主办，中国美妆网承办，广东省科学手艺协会指导，广州白云化妆品财富促进会协办，并获得广州市白云区人民当局稀奇支撑的“2019（第三届）中国化妆品国际岑岭论坛暨2019中国美妆供给链展（简称iPDM展）”时代，中国美妆网主办、快手、淘宝直播支撑的“2019中国美妆直播电商大会”火热开场，配合分享、商量若何准确快手收割到直播流量盈余。
以下为淘宝直播资深小二稚源的出色分享：
淘宝直播是2016年才有的一个宝宝，到如今也就3岁半的模样，我们内部称2016年为直播的元年，2019年为直播电商的元年。淘宝直播是阿里巴巴推出的消费生活直播类..，因为是在是3月30推出的，所以每年3月30日会有一个淘宝直播盛典，我们对于淘宝直播的定位就是有趣、有料、有效的电商..，里面不存在打赏功能。2019年春节前后，正式上线了淘宝直播App，据我们所知，这应该是直播电商范畴第一家直播电商自力App的..。
简洁来说，淘宝直播或许说电商直播的一个..，我们有如何的内容？
首先，我们对本身的定位是有一些偏互动版的电视购物，因为是卖货的电商直播..，有一些电视购物的属性，包罗李佳琪也并不是我们..排名第一的主播。
其次是淘宝直播可以全方位展示产物。在平时不管是图文照样短视频，只能看到产物的某一方面，但在淘宝直播..，消费者能够全方位认识产物的相关信息。
在然后就是红人粉丝经济，也就是我们所说的网红。我们淘宝直播拥有各类直播间，里面有直播一姐、有美食主播、有仿妆主播，各类各样的内容在淘宝直播都是存在的。
而产物内容的成长趋势在我们内部看来，第一步是内容，即一次元，以图文为主，门槛很低；第二步是二维，就是我们说的视频，经由视频，我们会比图文加倍生动形象地来展示这些商品；直播是来到三维，俗称三次元。直播既有视频的多方面展示的功能，又有互动电视购物方面的内容，能够达到声量和销量两手抓的究竟。
因为内容载体的迭代，现在内容在直播能够完成从种草到互动到拔草、收割的一个完整的..链路，在这里面或者有激动消费，这就让我们能够经由限时限价限量形成一个完整的发卖链路。
那淘宝直播生态系统是怎么样的呢？首先，淘宝直播首要的生态内部称为人货场，人是指主播从职业到专业、从校园到职场、从线上到线下。在人的方面，我们在义乌、广东、云南有好多..主播的机构或许学院，他们会输送一些主播生源到我们的淘宝机构；货的方面，我们从客岁下半年起头就在做一些淘宝直播的珠宝基地、服装基地、母婴基地等；场的方面，我们已经深入了工场、农场、市场，不光仅局限于国表里。
淘宝直播运营首要做的是三个：管、培、造。管指的是治理；培指的是..；造，我们把造称之为造势和造节。此外，淘宝直播近期一年在外部的宣传、声量上也统一会向人人输出，我们打造的是主播、机构和上下供给链的生态。每个月26日是淘宝直播的超等直播日，今朝为止，国外赛的直播直接指导成交跨越8亿元。
淘宝直播是网红经济的2.0。基于人的维度来看,薇娅是万能主播的代表，李佳琪则是美妆垂直类的代表。除此之外还有着宝妈代表，明星代表等。这些有分歧气势的多元化主播的存在形成了淘宝直播的关于人的内容维度的呈现。
在淘宝直播的用户画像中可得知，有13%的是居家宅男，以二三四线城市居民为主。但更多的照样女性居多，首要栖身在二三线城市，85后和90后居多。此外，还有细腻少女，拥有中等消费能力，以90后和95后为主。综合来说，我们的用户首要集中在二线城市，首要是已婚的25到35岁的女性，尤其以宝妈居多。
淘宝直播能为商家带来什么呢？首先，我们有一个名词叫商家自播。意思是说人人在淘宝或许天猫已经有本身的商号，用商号的名义开启直播。相当于本身不消经由这些网红、经由KOL，就能够经由淘宝直播的..来卖货。
其次是机构代管，俗称代播。首要是直播办事商会为人人供应主播、直播代运营办事，能够用本身的账号，增强本身的粉丝运营能力，对直播成交会有很直接的提高。第三是经由直播通和阿里微义务..，相当于一个物业方或许工商局的脚色，促进货物畅通与主播合作。
客岁起头，淘宝直播已成为商家标配，淘宝商家和天猫商家的日均直播规模增速跨越200%，已经对于直播有很强的体感。今朝淘宝直播机构已经跨越600家。曩昔一年，有81个直播间的成交金额冲破1亿元。在方才曩昔的618淘宝直播鄙人午就完成了130亿成交额的方针。淘宝直播用了三年的时间冲破了350%的月度增进，以及7.9亿的最高单日成交。
看了这么多成就，相信人人对淘宝直播会有更深入的认识。接下来应该讲的是如何做好直播。有趣的主播+看不见的宝物+性价比，这是我们如今商家直播的商号装修对直播元素的施展，如今只要建立了一个直播预告，就能够同步到商号首页，但还有好多商家会自动地把直播的好处点、直播时间放到商号首页的装修以及宝物详情中。
那如何去装修直播间呢？右上角能够放LOGO，接下来应该在画面偏一点的位置露出一些..信息。我们发的所有谈论都邑显现在左下角，其他的一些空位就能够留给主播展示产物。淘宝直播更多的UGC内容照样更倾向于竖屏较多，因为竖屏可以拉近距离感。
首先需要经由声音、画面等内容来激发消费者的存眷。第二阶段是促成乐趣。之后需要一些限时限量的商品秒杀，在留住消费者的同时也吸引其成为粉丝或许提高人均旁观时长。最后第三阶段就是促成购置。经由秒杀、优惠券、主播粉丝专项..、限量定制产物等来促进购置，杀青观众拔草的状况。
淘宝直播在本年的方针是杀青200个年过亿直播间；5000个年万万直播间；10个年亿直播基地以及1000个年入万元农民主播，进展2019年到2021年三年，我们能够让淘宝直播完成5000亿人民币成交的大方针。
淘宝直播仅仅成长了三年、从无到有的与传统电商划了分水岭，与新媒体打通，形成了销量到增量的路径，而且从新界说了KOL的概念。
