联商网新闻：9月23-25日，2019蚂蚁商联年会暨第三届自有品牌大会在合肥召开，全国600余家零售企业的1100名中高管列入了本次会议。同期举办的自有品牌展会上，全国23个省市自治区的60余家品牌商参展。本次大会专注于“商品·力”，将目光聚焦在全国局限内的零售商和生产商，获得零售业的普遍存眷。
在9月24日下昼的分享中，蚂蚁商联董事、冠超市董事长林永强分享了《GuanPark自由品牌那些事》，他提出做自有品牌要提拔商品力，首先要有一个懂商品、懂..、懂设计的团队，自有品牌的把持策略。
自有品牌把持策略：好质量、低价钱、重设计。
以下是演讲摘要：
做自有品牌的企业都进展经由改善供给链，进展提拔商品力，然则不做自有品牌的企业，他们有各类各样的来由跟原因，实际上有没有谜底，我认为不管做和不做都是对的，因为你要知道，你本身是谁，你要往哪里去，你在什么位置上。
同样第二个问题，什么时候做自有品牌，起头启动提拔商品力，各家有各家的选择。好多企业都是从最简洁的品类，最轻易、最常销的品类做起。
起头之前，要有一个团队，这个团队必需对你的商品非常认识，他们本来做过采购，然则这个采购绝对不是坐商，必然是行商。接着还需要一个设计团队，好多零售企业把设计的事情外包，然则至少要有对产物包装有把握能力的人，反之，起步会非常难题。
同时一个..的团队，本来供给商供应的商品不需要考虑太多，它甚至有陈列指引，有促销指导。不需要考虑太多，如今自有商品，自己就是这个商品的运营工，所以..的这个事情从一起头你就必需要有考虑。
拿冠超市自有品牌来说。今朝是双品牌运营。自有品牌有两条线，一条是冠惠，此外一个是guanpark，guanpark定位是周边的衍生品，和企业文化，企业的系统有关，主打是粉色的群体。
今朝涉及的品类有四大品类，首先是食品，家居。对应蚂蚁商联的自有品牌应该是我得跟极货。一个是服饰品类，此外一个是生鲜品类。服饰类今朝行业内都没有太成功的案例，除了大润发和沃尔马在服饰品类已经有必然的经验和储蓄，冠超市区域的门店做服饰品类都没有成功的案例，甚至从起头导入都没有看到。
其次是生鲜，也是将来非常主要的自有品牌的品类。与将来生鲜和对食品平安的存眷会有极大的关系。人人购置生鲜商品的时候，必然也是要按品牌购置的，今朝沃尔马已经小有成绩。
服饰的定位类比优衣酷。生鲜部门也是一般，区域有各自的优势，各自地区的优势，在东北、在西北，在福建，各类基地都在我们的周边，人人都把周边的食材行使起来，用统一的尺度来做生鲜自有品牌，将来会有好多好多的机会，这个也是蚂蚁商联在做的事情。
今朝冠超市有400个摆布的自有品牌，发卖占比3.65%，利润占比5.49%，这个数据虽不太乐观，但我们已经形成了消费者认知，在门店里面，顾客已经知道冠惠品牌，并且品牌质量很好、价钱很好，这和其时的初志——优品低价。
郭戈平说自有品牌不该该只追求毛利率，冠超市现有发卖里面，前台毛利率是29%，后台毛利率是9%，这个毛利率错误理，所以我进展我的团队把毛利率降低到30%以内，我感觉它的发卖即商品力更主要。
沃尔马商品的团队曾分享，他们的方针是五年之内，毛利率连结每一年拉开跟它的竞品一个点的价钱差。就是说它的商品利润是必然的，不需要再加大，然则商品的竞争力是在络续的加大，这才是我们做自有品牌的一个逻辑。
商品的逻辑跟所有做自有品牌的企业都一般，优品低，为顾客选择商品，提拔供给链效率的主要一步，提拔供给链是主要的一个环节，Costco在中国这么火，就是它要用25%的自有品牌倒逼供给商提拔效率，做了自有品牌今后，在供给商通道的效率又会被挖出来，在做自有品牌同类商品，做商品所有这些成天职析、品质剖析、尺度剖析就会获得供给商在这个链条上的加价力不敷高，供给商要去调整利润构造，这个实际上也在倒逼着商品供给链条的效率提拔。
自有品牌把持策略：好质量、低价钱、重设计
冠惠的品牌..界说为非常“惠”生活。做自有品牌，自有品牌斥地占比，执行面上占90%。自有品牌有两千个，就瞬间跟近邻的竞争敌手拉开了竞争的距离，形成了自身的竞争壁垒。不受一线品牌的摆布，获得更高的毛利；吸引顾客购置到真正有性价比的商品，降低溢价和渠道成本，获得更高利润率，打造忠诚度，轻易与顾客竖立起感情关系。
对顾客的价格：高性价比的商品，削减生活成本预算；统一而不乱的质量包管，简化购置过程，不需要考虑和选择太多；不为告白/品牌溢价，经销环节的价钱虚高买单；削减破费在搜寻产物或许零售商信息上的时间。店内..：门店..成本是最低的，所以能够测验多种多样的店内..运动。
总之，自有品牌有几个要害的身分：1、不懈地斥地顾客需求的新商品；2、更有效率的..和更有结果的沟通；3、取决于获得强有力的执行。
自有品牌的难点：1、商品品控专业性和持续性,对产物的专业度，包罗品质的持续性的把控；
2、商品的周转率考验：这是一个高成本领情需要大量的资金投入
3、商品采购成本优势不显着：商品质押的风险。
4、从上至基层的贯彻执行正视度的考验。
自有品牌是战术，更是计谋。自有品牌是历久的计谋，一个企业要想成长自有品牌，必然要放在计谋位置上考虑，或者是五年、十年的过程，所以什么时候做，要不要做，怎么做，必然有本身的谜底。
