①以防为主，，先发制人。根据事前掌握的客户各种资料以及在接触、商谈过程中所获得的反馈信息，对客户可能提出的价格异议做出正确和全面的判断，然后先发制人，即不等客户开口讲出来，就利用一些技巧把客户要提出的价格异议给予化解。
②先谈价值，后谈价格。在业务磋商中，要避免过早地提出或者讨论价格问题。不论产品的价格多么公平合理，只要客户购买这种产品，他就必须付出一定的经济牺牲。正是由于这种原因，起码应等客户对产品的价值有所认识后，我们才能与他讨论价格问题。产品价格本身是不能引起客户多少购买欲望的，只有使客户充分认识了产品的价值，才能激起他们强烈的购买欲望。客户的购买欲望越强烈，他们对价格问题的考虑就越少，因而销售员在商谈中尽量在时间顺序上，要先谈产品价值，后谈价格。
③用不同产品的价格作比较。把客户认为价格高的产品跟另外一种价格更高的产品作比较，它的价格就显得低些。销售员要经常收集同类产品的价格资料，以便于必要时进行比较，从而以事实说服客户。
④采用价格分解法。在可能的情况下，要尽量用较小的计价单位为客户报价。即将报价的基本单位缩至最小，以消弱价格的“昂贵”感。如火柴一包售价1元，将报价单位缩小到每盒0.10元，通过缩小数量单位降低了报价；如果信息咨询费一年收费300元的话，将它缩小为日收费0.82元，通过缩小“时间”单位降低报价。这种形式不一样实质一样的报价在客户听来心理感受是大不相同的，他们会感到价格便宜，产品的吸引力很大，交易就容易成功。将交易总额细分为较小的数额，我们的客户就比较容易买下来。
