同时，在二胎政策的开放下，母婴行业迎来了第二次人口红利，整个行业随着新生儿数量的攀升，市场规模也在持续扩大。
蜜芽CEO刘楠在采访时说：“我们无意中赶上了两拨风口，一拨是垂直母婴电商风口，一拨是跨境电商风口。我们正好在两股风的交叉地带。”
2011年10月，蜜芽宝贝从奶粉尿片的快消品切入，迅速打开市场。2014年2月，蜜芽宝贝正式转型为进口母婴品牌限时特卖商场。
这种通过每天在网站推荐热门进口母婴品牌、以低于市场价的折扣力度，在72小时内限量出售的限时特卖方式，虽然能很快打出知名度，让自己在众企业中占得一席之地，但为了稳定供货，随之而来的是巨大的仓储压力和上涨的资金压力。
蜜芽靠奶粉尿布和价格补贴在母婴行业站稳脚步，但从长远考虑，单一的品类也成为限制发展的短板。
同时，母婴产品本身安全性、舒适度的高要求，使得蜜芽线上产品可看不可感触的缺陷暴露无疑。
为解决自身问题，蜜芽从垂直母婴领域转型成为综合跨境电商。
其实蜜芽转型征兆早在2015年7月，“蜜芽宝贝”更名为“蜜芽”就已显露出来。“去宝贝化”的举动表示蜜芽意图从母婴电商，升级为引领育儿潮流，改善亲子家庭消费习惯的全品类生活消费向导。
“母婴市场正通过新零售的方式突破边界，电商可以开实体店，实体店可以依托电商的供应链。”蜜芽CEO刘楠说。
蜜芽开始大张旗鼓入局新零售，意图将线上线下彻底打通，建立属于自己的母婴生态圈。
2015年4月，蜜芽与国内亲子早教中心红黄蓝联手成立合资公司；2016年2月，蜜芽宣布投资中国最大的室内儿童游乐场悠游堂，并联手妇儿医院美中宜和，蜜芽线下实体店全面进驻美中宜和；2016年6月，第一家线下“蜜芽乐园”在北京开业……2018年4月，蜜芽收购悠游堂位于北京、上海、广州和一些二线城市的40余家门店。
