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探店丨超级猩猩:健身服务为什么不能零售?

2019-03-14 19:05:24 网络整理 阅读:180 评论:0

探店丨超级猩猩:健身服务为什么不能零售?

前一段时间,网络上流行关于消费升级还是降级的讨论,最后的结论是:两种说法都对,因为消费分级了。健身消费是个明显的例子,有人在高端健身房..买课,也有人希望用低价能买到好的健身服务。但是,很长一段时间内市场上并没有平价的健身服务。大约在2014年前后,一批新成立的健身公司看到其中的机会,推出门槛更低的月卡,或单次购买的服务模式,超级猩猩就是其中一家。

在超级猩猩6个创始人中,2人是建筑设计师,4人来自互联网公司,没有一个是健身行业出身,只有创始人跳跳是十年健身用户,,这种团队组合决定了超级猩猩能从用户角度想问题。在创立之初,团队有些玩票性质地做了一个自助健身仓,但项目做成以后,跳跳意识到中国健身人群缺乏健身知识,自助锻炼能力有限,他们需要的并不是自助器械,而是好的课程和教练。于是,超级猩猩从2015年开始发力团课业务。

其实,团课也并非新事物。在传统健身房中,团课通常作为免费项目提供。由于不构成门店销售,健身房不会严格要求团课的质量。超级猩猩则借鉴了国外的健身工作室,在团课上单独做创新。

不同于动辄上千平米的传统健身房,超级猩猩单个工作室面积在200-300平米之间。在这样一间小教室,每天从早到晚会安排七到十一节不同的课程,而且每节课限制15-30名学员。另外,超级猩猩最大的创新是收费模式:采取单次约课、单次付费,每节课价格从69元到239元不等。换句话来说,超级猩猩是在尝试把健身服务变得零售化。

随着健身成为一种潮流,超级猩猩的团课逐步得到市场认可。现在,超级猩猩已经有80多家店,忠实粉丝约15万。今年2月份,超级猩猩完成了3.6亿元D轮融资,计划2019年新开100家店。

近期,品牌实验室到访超级猩猩深圳总部,并亲自体验了超级猩猩的团课,以探究这个新品牌的独特个性。

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