一、看准 一个团队（1个团队）
投资就是投人，投资就是投团队，尤其要看准投团队的领头人。创东方对方针企业团队成员的要求是：富有热忱、驯良诚信、专业敬业、擅长进修。
二、挖掘 两个优势（1优势行业+2优势企业）
在优势行业中挖掘、寻找优势企业。优势行业是指具有广宽成长前景、国度政策支撑、市场成漫空间伟大的行业；优势企业是在优势行业中具有焦点竞争力，细分行业排名靠前的精良企业，其焦点买卖或主营买卖要凸起，企业的焦点竞争力要凸起，要超越其他竞争者。
三、弄清 三个模式（1买卖模式+2盈利模式+3..模式）
就是弄清方针企业是若何挣钱的。买卖模式是企业供应什么产物或办事，买卖流程若何实现，包罗买卖逻辑是否可行，手艺是否可行，是否相符消费者心理和使用习惯等，企业的人力、资金、资源是否足以支撑。盈利模式是指企业若何挣钱，经由什么手段或环节挣钱。..模式是企业若何推广本身的产物或办事，发卖渠道、发卖激励机制若何等。好的买卖模式，必需可以..，好的..模式，必需可以履行。
四、查察 四个指标（1营业收入+2营业利润+3净利率+4增进率）
PE 投资的主要方针是方针企业尽快改制上市，我们是以存眷、查察近方针企业近三年的上述前两个指标尤为主要。PE投资非常注重的盈利能力和成长性，我们由此存眷上述的后两个指标。净利率是发卖净利润率，表达了一个企业的盈利能力和抗风险能力，增进率能够敏捷降低投资成本，让投资人获取更高的投资回报。把握前四个指标，则根基把握了项目的可投资性。
五、厘清 五个构造（1股权构造+2高管构造+3买卖构造+4客户构造+5供给商构造）
厘清五个构造也很主要，让投资人对方针企业的具体构造很清楚，便于判断企业的利害好坏。
1. 股权构造：主次分明，主次合理；
2. 高管构造：构造合理，优势互补，联结协作；
3. 买卖构造：主营凸起，不只研发新产物；
4. 客户构造：既不太散又不太集中，客户有实力；
5. 供给商构造：既不太散又不太集中，质量有包管。
六、考查六个层面（1汗青合规+2财务规范+3依法纳税+4产权清楚+5劳动合规+6环保合规）
考查六个层面是对方针企业的深度认识，任何一个层面存在要害性问题，或者影响企业的改制上市。当然，有些企业存在一些藐小暇疵，能够经由规范手段予以改善。
1. 汗青合规：方针企业的汗青沿革正当和规，在..验资、股权调换等方面不存在重大汗青瑕疵；
2. 财务规范：财务轨制健全，管帐尺度合规，对峙公平审计；
3. 依法纳税：不存在依法纳税的问题；
4. 产权清楚：企业的产权清楚到位（含专利、商标、房产等），不存在胶葛；
5. 劳动合规：严厉执行劳动律例；
6. 环保合规：企业生产经营相符环保要求，不存在搬迁、惩罚等隐患。
七、落实 七个存眷（1轨制汇编+2例会轨制+3企业文化+4计谋规划+5人力资源+6民众关系+7激励机制）
七个存眷是对方针企业藐小环节的存眷。若是存在个中的问题，能够经由规范、指导的法子加以改善。但其近况是我们判断方针企业经营治理的主要依据。
1. 轨制汇编：查察企业的轨制汇编能够敏捷熟悉企业治理的规范水平。有的企业轨制不全，更没有轨制汇编；
2. 例会轨制：扣问企业的例会情形（含总司理办公周例会、董事会例会、股东会例会）可以认识规范治理情形，也能认识企业高管对股东是否尊敬；
3. 企业文化：经由认识企业的文化扶植能知道企业是否具有凝聚力和亲和力，是否具备久远成长的或者；
4. 计谋规划：认识企业的计谋规划情形，能够知道企业的成长有无方针，查察其方针是否相符行业经济成长的实际偏向；
5. 人力资源：认识企业对员工..、激励规划、使用法子，能够认识企业是否能充裕调动全体员工成长买卖的积极性和能动性，考查企业的综合竞争力；
6. 民众关系：认识企业的民众关系策略和状况，能够知道企业是否具备社会公民意识，是否留意企业形象和品牌，是否具有社会责随意识；
7. 激励机制：一个精良的现代企业应该有一个激励员工、提拔团队的机制或规划，不然，企业难于持续做强做大。
八、剖析八个数据（1.总资产周转率、2资产欠债率、3.举止比率、4.应收帐款周转天数（应收帐款周转率）、5、发卖毛利率、6.净值待遇率、7.经营运动净现金流、8、市场占有率）
在厘清四个指标的根蒂上，我们很有需要剖析以下八个数据，是我们对方针企业的深度剖析、判断。
1. 资产周转率：透露几多资产缔造几多发卖收入，表明一个公司是资产（资源）密集型照样轻资产型。该项指标反映资产总额的周转速度，周转越快，反映发卖能力越强，企业能够经由薄利多销的法子，加快资产的周转，带来利润绝对数的增加。较量公式：总资产周转率=发卖收入÷平均总资产
2. 资产欠债率：资产欠债率是欠债总额除以资产总额的百分比，也就是欠债总额与资产总额的比例关系。资产欠债率反映在总资产中有多大比例是经由借债来筹资的，也能够权衡企业在清理时珍爱债权人好处的水平；资产欠债率的凹凸，施展一个企业的资源构造是否合理。较量公式：资产欠债率=（欠债总额÷资产总额）×100%
3. 举止比率：举止比率是举止资产除以举止欠债的比例，反映企业的短期偿债能力。举止资产是最轻易变现的资产，举止资产越多，举止欠债越少，则短期偿债能力越强。较量公式：举止比率=举止资产÷举止欠债
4. 应收帐款周转天数（应收帐款周转率）：应收帐款周转率反映应收帐款的周转速度，也就是年度内应收帐款转为现金的平均次数。用时间透露的周转速度是应收帐款周转天数，也叫平均收现期，透露自企业从取得应收帐款的权力到收回款子，转换为现金所需要的时间。一样来说，应收帐款周转率越高、平均收帐期越短，解说应收帐款收回快。不然，企业的营运资金会过多地凝滞在应收帐款上，影响正常的资金周转。较量公式：应收帐款周转率=发卖收入÷平均应收帐款；应收帐款周转天数=360÷应收帐款周转率
5. 发卖毛利率：发卖毛利率,透露每一元发卖收入扣除发卖产物或商品成本后,有几多钱能够用于各时代费用和形成利泣,是企业发卖净利率的最初根蒂,没有充沛大的毛利率便不克盈利。较量公式：发卖毛利率=（发卖收入-发卖成本）÷发卖收入）×100%。
6. 净值待遇率：净值待遇率是净利润与平均股东权益（所有者权益）的百分比，也叫股东权益待遇率。该指标反映股东权益的收益水平。较量公式：净值待遇率=（净利润÷平均股东权益）×100%
7. 经营运动净现金流：经营运动净现金流，是企业在一个管帐时代（年度或月份，平日指年度）经营运动发生的现金流入与经营运动发生的现金流出的差额。这一指标解说经营运动发生现金的能力，企业筹集资金额凭据实际生产经营需要，经由现金流量表，能够确定企业筹资总额。一样来说，企业财务状况越好，现金净流量越多，所需资金越少，反之，财务状况越差，现金净流量越少，所需资金越多。一个企业经营净现金流量为负，解说企业需筹集更多的资金知足于生产经营所需，不然企业正常生产经营难认为继。
8. 市场占有率：市场占有率，也可称为“市场份额”是企业在运作的市场上所占有的百分比，是企业的产物在市场上所占份额，也就是企业对市场的掌握能力。企业市场份额的络续扩大，能够使企业获得某种形式的垄断，这种垄断既能带来垄断利润又能连结必然的竞争优势。当一个企业获得市场25%的占有率时，一样就被认为掌握了市场。市场占有率对企业至关主要，一方面它是反映企业经营业绩最要害的指标之一，另一方面它是企业市场地位最直观的施展。市场占有率是由企业的产物力、..力和形象力配合决意的。
九、走好九个法式（1收集资料+2高管面谈+3企业考查+4竞争查询+5供给商走访+6客户走访+7协会走访+8当局走访+9券商咨询）
要做好一个投资项目，我们有好多法式要走，并且分歧的方针企业所接纳的法式应该有所分歧、离别看待，然则以下就个法式是应该对峙履行的。
1. 收集资料：经由多种形式收集企业资料；
2. 高管面谈：高管面谈，是创业投资的一个初步情况也是非常主要的环节。依据过往经验，往往能很快得出对方针企业买卖成长、团队本质的印象。有时一次高管接触，你就不想再深入下去了，因为印象欠好。第一感受往往很主要，也对照靠得住。
3. 企业考查：对企业的经营、研发、生产、治理、资源等实施实地考查；对高管以下的员工进行随机或不经意的访谈，可以得出更深条理的印象或结论。
4. 竞争查询：梳理清楚该市场中的竞争款式和敌手的情形。经由各类体式和途径对竞争企业进行考查、访谈或第三方评价；对比清楚市场中的各类竞争力量及其竞争好坏势。对竞争企业的信息和对比把握得越充裕、投资的判断就会越准！
5. 供给商走访：认识企业的采购量、诺言，能够匡助我们判断企业声誉、真实产量；同时也从侧面认识行业竞争款式；
6. 客户走访：能够认识企业产物质量和受迎接水平，认识企业真实发卖情形，认识竞争企业情形；同时，客户自身的档次和优质情形也有助于判断企业的市场地位、以及市场需求的潜力和可持续水平。
7. 协会走访：认识企业的行业地位和声誉，认识行业的成长态势；
8. 当局走访：认识企业的行业地位和声誉，认识当局对企业所处行业的支撑水平；
9. 券商咨询：针对上市可行性和上市时间问题咨询券商，对我们判断企业成熟度有主要感化。
十、申报 十个内容（1 企业汗青沿革2企业产物与手艺3行业剖析（机会与威胁） 4企业优势及不足 5成长规划6股权构造 7高管构造 8财务剖析 9融资规划 10投资定见）
《尽职查询申报》是创业投资买卖的根基功，是对前期工作的总结，是最终决议依据。写好《尽职查询申报》，至少应申报以下10个方面的首要内容。
1. 企业汗青沿革：股权更改情形，重大汗青事件等；
2. 企业产物与手艺：公司买卖情形、手艺起原；
3. 行业剖析：行业概况、行业机会与威胁，竞争敌手剖析；
4. 优势和不足：企业有哪些优势，哪些是焦点竞争力；存在不足或缺陷，有无解决或改善法子；
5. 成长规划：企业的近期、中期的成长规划和成长计谋；以及成长规划的可实现性；
6. 股权构造：股权构造情形，合理性剖析；
7. 高管构造：高管人员和手艺人员配景情形，优势、劣势剖析；
8. 财务剖析：近年各项财务数据或指标情形及剖析；
9. 融资规划：企业成长规划和融资规划及融资前提；
10. 投资定见：投资司理对项目的总体定见或建议。
