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【汇新杯选手专访】中国眼镜市场世界第一,为什么不赚钱?

2018-07-14网络整理阅读:147评论:

本文转自 汇新杯

世界上90%以上的眼镜生产来自中国,毫不夸张的说,中国是全世界的眼镜生产基地。同时中国又拥有全世界人数最多的近视患者,市场庞大,但眼镜行业总体产值却很低。对标美国眼镜零售产值是中国的20倍,法国的眼镜零售产值与我国相等,但是无论是法国还是美国,人口基数和市场比之中国都要小很多,因此眼镜产业在中国仍是一个没有充分挖掘的朝阳产业。

【汇新杯选手专访】中国眼镜市场世界第一,为什么不赚钱?

谢横豪

谢横豪,北京镜库科技创始人,英国伯明翰大学金融硕士,家族三代人都是眼镜行业的,传到谢横豪这儿已经是第四代了。最初谢横豪并没有继承家业,而是在美国花旗银行担任理财经理。在一次外出法国培训时,谢横豪发现法国的眼镜行业信息化程度较高,因为在家族内的耳濡目染,他很快就发觉国内眼镜行业信息化水平落后。

回国之后他立刻开始调查,发现目前国内眼镜行业从业人员综合素质较低,市场培养属于初期阶段,需要大量的人才补充进入行业;同时,眼镜行业是一个半医半商的行业,需要的是具备专业素质的人才。

并且和他的猜想一样,国内眼镜行业信息化能力极度落后,传真和电话下单的方式仍然比较普及,上下游都是信息孤岛,缺少串联的平台,社会库存压力巨大,需要更高效的方式消化库存,,提高行业资金周转。

于是,在2014年10月,谢横豪开始了他在眼镜行业的创业。在创业初期,他也尝试像其他初创项目一样,拿着BP找投资人,因为当时资本相对今天而言还是比较多的,因此比较容易获得投资。很快,在16年底,法国一家眼镜B2B平台公司希望借由和他们公司进行战略投资合作进入中国市场,虽然最终因为种种原因他主动终止了合作,但这也给了谢横豪启发。

因为在创业早期他对于平台的理解仅限于通过买卖商品的交易赚取服务费,在发展了几年后,他发现行业缺少的并不是产品本身,而是立体的多方面的解决方案,如信息化技术、设计营销、仓储管理等。

现如今,镜库网的盈利模式已经比较丰富了,上游供应商和下游采购商都是他们平台的客户。谈到接下来的发展,谢横豪表示希望以后可以通过维护好供应商和采购商的合作,更好的将行业上下游进行串联,为行业带来更高的效率,降低社会库存,创造更多地行业现金流以创造更多新的产品。

【汇新杯选手专访】中国眼镜市场世界第一,为什么不赚钱?

从2014年10开始创业,至今也走过了快四年的创业路。谈到对这几年创业的感悟,谢横豪感叹道,原来一开始只是为了帮助自家企业在订单以及收款方面能够通过订货系统来提高效率,后面发现越来越多的客户能够接受这种采购方式,于是慢慢的将平台独立出来。而陪着平台走过了艰难的四年,他对于平台也生出了使命感。现在他希望能够给传统眼镜行业赋能,使行业数据化、信息化。

参加本次“汇新杯”新兴科技+互联网创新大赛,他也希望能够更好地宣传项目,打开全国知名度,获得投融资。