导语
探究教育，应该去看每一个教育产物、教育企业，抛开人的局限，亦是部门其时情况的意识形态。是以，同质化或不是难题，可否在所处时代领先才是重点，而在此根蒂上有所引领和冲破则是要害。但时间及经验也在络续证实，这种冲破其实更多的来自外部。
同质化的必然与底层逻辑不足
以“人”为镜明得失
以“人”为镜明得失，反思移动互联网概念下，以直播、App为模式的新兴互联网教育品牌，似乎走到了共享单车的鼎盛时期，考虑到教育行业特有的慢周期性，也或许早在几年前就走到了这一时间节点。
而纵观整个教育行业，如火如荼，迭代更新，线下到线上；买办课到1对1，再到小班课；真人教师到AI辅助；K12阶段顺延至少儿、发蒙......每一次产物或许模式的更新，很大水平上都顺应时代的潮水。而在时代的海潮中寻找底层逻辑，其实很轻易发现，迭代之中，教育行业的贸易模式有限且存疑，尤其是互联网催化下，同质化问题也日益凸显。
不只在教育范畴，制造业、消费行业都邑面临同质化问题，在用户没有法子洞察企业焦点的时代，告白的影响力较大。但用户在使用过程中，差别化需求也在络续展现，以快餐行业来讲，其行业壁垒是..和规模。规模大、成本低，就会有很大的利润空间。
回来到教育行业，First Insight极致洞察创始人张海庞认为，教育行业的立异在于规模和研发成本，以第一代新东方、好将来为例，其崛起靠高于其他品牌的优质内容，经由内容取得必然规模之后，行使告白获取品牌溢价，之后形陋习模效应以便更好的办事内容和研发。但今朝，针对分歧细分范畴更为针对性的办事和产物，对贸易模式立异及同质化竞争提出必然威胁。
21世纪教育集体研究院王海力则对我们透露，教育产物同质化一样是从教育企业之间的产物对照而言，民办教育具有公益和市场双重属性，无论市场若何转变，教育行业的迭代依然不会离开教育素质，于企业而言只要可以很好的解决学生和家长的进修、成长问题，是否同质化并不主要。
同样，从经济学角度出发，同质化是产物大规模生产及财富形成的根蒂，但同时弗成忽略的是，同质化下，企业损失自身特点是弗成回避的事实。
区别在外围
以在线教育为例，成熟度较高的少儿英语赛道，主打点始终环绕外教、教材引进及1对1或小班课模式......而在曝光上，依旧是请代言、铺告白、做赞助的体式。
而在细分赛道血拼状况下，企业自身品牌外在示意形式则成为市场区其余要害，少儿英语赛道的51Talk黄、VIPKID橙、DaDa红已经深入人心。新兴爆发的少儿编程赛道借鉴其在颜色上的经验，逐渐形成本身的特色。在少儿脑筋..赛道，火花脑筋已优先占领红色。
除颜色之外，被小同伙喜欢的动物形象也被企业融合在品牌之中，例如，猫、海豚、山公......如许的形式下，对于教育企业来说，下一步是持续沿着这条路，在外围寻找差别以寻找新的转向机会；照样已经酝酿出新的岔路口？
头部梯队拼市场，二三梯队在模拟
头部梯队和二三梯队，差几多？
同质化日趋严重的同时，各赛道梯度也逐渐分明，头部赛马圈地，二三梯队紧跟模拟。以近几年火热的在线少儿英语赛道来看，就融资情形而言，头部梯队与二、三梯队相差显着，2015年-2018年，获得融资的60家少儿英语企业中，3家企业合计融资金额超20亿元人民币，但累计融资金额在1亿元人民币以下的企业达40家，个中超30家企业累计融资金额不跨越2000万元人民币。
除少儿英语范畴，少儿编程、K12..等赛道亦是如斯。经由4年的成长，少儿编程二三梯队固然仍集中在天使轮与A轮之间，但头部已经形成，岁首至今，编程猫、小码王、核桃编程一再获得亿元级融资。
K12在线指点机构2015年-2018年，共56家企业获得跨越50亿元人民币的融资金额，2018年7月，功课帮获3.5亿美元D轮融资，是昔时K12行业最高一笔融资。岁尾猿指点斩获3亿美元融资，仅这2笔就达到K12在线指点行业4年总融资金额的80%以上，而到2019年，岁首掌门1对1即获3.5亿美元E轮及今后融资。
你好，“麦当劳”、“肯德基”
恰逢时机的成长时机加上资源的接连助力，使得教育范畴头部企业迎来成长时机，但有限的贸易模式及互联网脑筋也使得教育产物及模式同质化愈演愈烈。而这种同质不只局限于某一细分赛道，归根结底，教育企业的竞争很大水平上都是在竞争孩子有限且弗成逆的进修时间。是以，趋同之下，不少企业甚至将成长重心偏移至抢市场、圈用户，以求敏捷结构，占领制高点。
但如许的比拼对于用户来说，或许只是供应了雷同的选项，就像麦当劳和肯德基，对于老顾客或许是习惯的问题，而对于新顾客，不同或许也停留在品牌名称分歧等外化的条理，若是有细微的不同也会被告白和品牌所填补。是以或也很难形成PlanA或许PlanB的关系，仅仅是一个选择。
在如许的情形下，若何抓住用户少焉的印象则变得尤为主要，当然同质之中打差别是最好的品牌溢价体式，然则在贸易模式并不成熟的情形下，曝光量无疑充任了最简洁的体式，而如许的体式加持下，市场也在络续被培养，由此催生更大的市场需求。
最大的交通公司，没有车？
在市场需求加快，头部企业赛马圈地的同时，泡沫也在逐渐放大，在疯狂的幻影中，更多企业簇拥而至，走上了模拟的道路，但从古到今的超越者从来就不是靠模拟，而是靠冲破，这种冲破或者是行业内部，也或者来自行业外部。例如，世界最大的媒体公司FaceBook，没有任何内容；最大的音乐公司奈飞本身并不缔造音乐；最大的交通公司Uber，甚至没有本身的车。
时代里的瞭望者
产物即“讯息”
当然冲破和立异从来不是思想发烧的无稽之谈，任何机会的产生都有必然社会情况做背书，同时科技给行业成长供应了大量新的机会。而反观市场需求培养早期的社会情况，产物及模式必然水平折射出社会的整体情况。20世纪序言理论家麦克卢汉提出“序言即讯息”的主要流传学结论，透露承接信息流的载体序言才是真正有意义的讯息。
回来到教育，对于受教育者，无可厚非真正有意义的是教育自己，21世纪教育集体研究院王海力对我们透露，教育行业一个很主要的特征，就是客户需求的多样性和个性化，同质化的根源在于大部门教育企业都进展本身的买卖笼盖所有的客户，而往往做的好的，反而是在某一细分范畴可以把客户产物和办事做到极致，博得市场口碑，这或许就是壁垒和差别化优势地点。
童程童美总司理潘公博也对我们透露，教育行业细分市场浩瀚，以编程、人工智能赛道来说，竞争其实是有门槛和壁垒的，不只是同质化竞争，而是课程内容和研发水平的竞争。教育行业最终的磨练尺度是教育内容和进修结果，这是焦点的冲破点。
但从宏观来看，当下的教育产物、教育模式也是社会的缩影。但需要注重的是，教育往往稍掉队于整体科技水平。东方优播CEO朱宇也曾对我们透露，手艺提高会给企业带来很大的收益，然则同时风险也很高。而教育又是一个需要慎而又慎的行业，天然而然手艺应用的措施要滞后。
“带着枷锁的舞者”
但这种滞后和约束，很大水平上就像“带着枷锁的舞者”，有所限制但依然在舞台中央。回首世纪之交，千禧年之后的20个365天里，陪伴着社会科技日新月异成长，教育也几经厘革。2000年，K12教育由课内延伸至课外，彼时的新东方刚走过7年春秋，而此时与新东方比肩的好将来在2003年也正式成立，而由新东方、好将来所引领的K12课外..市场一向陆续至今。
来到2013年，随互联网科技成长，在线教育鼓起，老牌..机构新东方、好将来起头在线测验，同时顺应科技成长的新兴教育企业顺势而起，教育逐渐从纯线下向线上延伸；而到近几年，本质教育旭日东升，新一代压力及焦虑一日千里，再加上不克输在起跑线上的脑筋惯性，教育由K12阶段向青少儿及发蒙阶段延伸。
是企业培养催生市场需求，照样市场需求促使企业簇拥而至？在壁垒相对较低的教育行业，同质化日益加重逐渐成为一种必然。这种景遇之下，对于企业来说，差别化是起头时的筹码照样成熟期的胜算？
必然之中找冲破
诚然，在市场形成之初，借助先发优势，打造企业独有的底层逻辑及品牌故事是根基的逻辑，但在市场初期，任何差别都或者被后来者模拟；而到市场成熟期，鱼龙混同之中，差别化或成为要害。但差别化从来就不是简洁的三个字，而是与时机、勇气及整个社会情况慎密相关。
翡翠教育结合创始人肃静曾在接管我们采访时透露，任何行业的推翻都是在边缘，因为边缘不会被存量绑架。移动互联网盈余爆发之时，若是诺基亚第一时间革了本身，还会不会有之后小米、三星、华为的机会？PC时代，雷军必然不是互联网海潮的佼佼者，但反而如许的人，内行业巨变、贸易机会光降时，最有动力甩掉存量，杀到新时代的风口。
就像在新东方成立之初，K12课外..形式并没有蔚然成风；在线教育鼓起之时，也不是新东方、好将来嗅到的窗口；“AI+教育”的风吹来，走在前面的是曾经名不见经传的松鼠AI......
任何行业都是如斯，教育亦是，但在同质化必然趋势中寻找冲破，手艺的投入是要害，回看两次财富革命，都是在新兴手艺的鞭策下，催生出新的供求关系和需求体式。张海庞也透露，5G时代，教育和VR的连系是冲破同质化的要害，他认为，一项新手艺的市场渗透率跨越13%就会显现快速成长拐点，VR手艺今朝除了教授，在娱乐、游戏、片子等范畴应用已相对普遍，是以VR+教育的拐点会在比来2-3年内显现。
除去手艺的冲破之外，用户永远是最终的磨练者。对于学生来说，教育时间成本之高，不会给任何企业第二次机会，所以差别化之后，提高办事质量才是内行业领先的重点，但同时站在所处时代，瞭望将来，亦是冲破的要害。
