“抽电子烟可以致癌、能杀精、能得肺水肿、能损害脑细胞、能抑郁......”在北京刘家窑的一个胡同里，阿杰的电子烟店与周边服装、饰品店清爽的气势分歧，黑色是这家店的主色调，也是以显得分外分歧。玩电子烟已经快十年的阿杰说，比来两年对电子烟晦气的各类小道新闻不足为奇，让他想不领略的是，这个姥姥不疼舅舅不爱的电子烟，怎么那么招人恨？
恰是“眼界线制了你的想象力”，阿杰这个北京顽主有着本身固定的圈子与消费用户，固然知道电子烟市场火了，但也没有太多的感触。因为“累”所以他从未想过开分店，也不知道电子烟行业，早已与十年前纷歧样了。
中商财富研究院发布的数据显露，我国电子烟市场规模已由2012年的0.61亿美元敏捷蹿升至2018年的7.44亿美元，稀奇是在2015至2016年，呈现出“垂直增进”趋势，从1.21亿美元扩大到5.05亿美元，电子烟产量也从2014年的6亿支摆布增进到2018年的22亿支摆布。
除了不足为奇的电子烟创业企业，国内A股市场上有“电子烟概念”相关上市公司就不下20家。四年前亿纬锂能因为美国政策转变，导致旗下电子烟一次性电池企业麦克维尔陷入逆境，几乎到了要将之让渡田地，而四年后，麦克维尔业绩超出预期，给亿纬锂能进献了73%的净利润。
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难以撬动的线下传统小店
阿杰的电子烟店除了空调这个标配外，还安装有一个排气扇，而且它的使用频率比空调要高得多。因为电子烟的大烟雾量，让阿杰的店里常年烟雾缭绕。在方才开店时候，固然用厚黑玻璃让皮相难以看到屋内的情形，但排电扇呼呼往外排烟，照样让阿杰接了不少次消防报警。“后来四周雇主和邻人们都知道我们做什么的，消防乌龙的事情才消停了。”
电子烟的组织很简洁，烟杆、雾化器、烟油，所以阿杰的店里摆满了这三类器材，但别看电子烟的汗青不久，可是产物细分依然让人眼花凌乱。烟杆有机械杆和调压杆，带电池和不带电池；雾化器有DIY雾化器和制品雾化器，分歧雾化器有各自的口感特征；烟油更是口味八门五花，首要分为卷烟口味和非卷烟口味两大类。
大尺寸、高逼格是电子烟店的特色
固然可以显着感受到消费用户的增加，但在阿杰的店里，一次性电子烟和小型可换烟弹的电子烟，依然只占有一小片区域，按阿杰的话说：“那就是哄小孩玩的。”而陈明恰是被阿杰小看的电子烟生产企业之一，他此次到北京电子烟店做线下查询，也是想认识北方市场的同时，做一些地推工作。
只是此次在阿杰的店里，陈明又是被拒了，在看了一番陈明的电子烟产物，阿杰透露本身店里有同类的电子烟产物，不再需要新的此类产物。“如今国内电子烟企业挺多的，但做的器材太初级了，都是给初学者玩的，我的产物都是给高端DIY玩家玩的，价钱也贵得多。”阿杰说。
在阿杰的店里，国外品牌的电子烟产物占有了绝大多数，与小、巧、薄的国内电子烟品牌分歧，这些电子烟凸起的是大、重、弄法多，阿杰一位同伙就是国内花式烟圈的佼佼者，一口烟雾一连吐出21个烟圈后还做了一个经典的水母和套索动作。
花式吐烟圈技能——水母和套索
“像如许形成本身文化圈的电子烟店，我们也碰到过不少，他们并不是我们的方针群体，太小众了，我们的方针照样体量更大的年青年头、娱乐化群体。”陈明透露，固然可克己雾化芯的DIY，是电子烟高水平玩家的象征，但注定无法成为市场主流，是以公共化的一次性、可替代烟弹电子烟，才是国内电子烟企业主流趋势。
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同质化竞争下的立异变种
明知道线下推广结果欠安，但陈明的公司依然要求他们打开线下市场，因为投资人注重这一数据，线上、线下都有结构的电子烟品牌，比仅仅做线上产物，会更获得投资人青睐，除了本身兴建少量电子烟品牌店，电子烟企业线下成长，首要是与个别门店合作。
随后地推的两家电子烟店，就是对照公共化的商家，通亮的橱窗展示着小巧细腻的电子烟，屋内的装修气势也倾向小清爽，雇主在发卖电子烟的同时也兼卖奶茶或花草。个中一家门店因为竞品珍爱婉拒了陈明，而另一家则透露甘愿洽谈合作。
互联网才是电子烟的首要阵地，也是资源最关心的功效范畴。尤其是新兴的电子烟品牌，无不在天猫和京东上建有本身的旗舰店，搜刮天猫上卖电子烟的商家就有1296个，个中月销量最高的产物，成交量高达12万笔。并且月销量前几名的电子烟产物，无不是一次性电子烟或许是小型电子烟及其烟弹产物。
天猫电子烟月销量排名前八产物
“品牌消费公共化是最带量的，所以浩瀚国内电子烟企业集中在这里，就算是竞争激烈，因为市场利好，各家的收益也是可观的。”陈明介绍，如今电子烟产物同质化竞争已经十分严重了，所以人人都卯足了劲做立异。
只不外仿造成为了电子烟行业毒瘤，一个厂家出了一款新样式，没多久另一个厂家就能模拟出来，稍加更改就是本身的产物了，市场处于一个较为无序的状况。此前从手机市场转型向电子烟的罗永浩，带着本身的电子烟产物问世后，其建造成本和工艺便被业内爆料出来。
当下的电子烟市场有急功近利的成分，过于盲目的追求速度，必然会导致行业内产物同质化严重、品质不外关、参数虚标等多种问题。但也不乏各类迎合消费需求的改变，好比新兴的电子烟品牌，无不把零尼古丁、零烟焦油，作为本身的一个产物分类。
人工尼古丁添加到烟油中，一方面是制造击喉感，另一方面是替烟解瘾的结果，但好多消费者购置电子烟的心理，就是娱乐与尝鲜，把其当做一种时尚生活的消遣体式，于是零有害添加的烟油降生了。“在外观、工艺方面大同小异情形下，舒适顺滑和高还原度口感，是企业产物的首要竞争力。”陈明说。
烟油属于电子烟的消费品，与雾化器这类耗材分歧的是，烟油因调配、提纯等手艺壁垒形成了相对自力完整的财富链，其既有恒信科技如许的国内企业，也有铂德国际、约翰逊溪谷如许的美国老牌烟油生产企业。因为烟油生产需要重资产投入，所以国内电子烟企业多是与烟油企业合作，电子烟品牌JUUL的崛起，一方面它是当下风行的小烟创始者，另一方面也是其与烟油生产企业深度合作，口味曾一度奇特于市场。
尼古丁盐甚至成为另一种电子烟黑科技的标配，它是尼古丁和有机物连系体，进口更顺滑，烟油的留存时间也够长，非常适合小烟的设计。除了零添加尼古丁，使用尼古丁盐培养的个性化口味烟油，也是电子烟品牌企业的另一主打宣传，盼望借此形成差别化优势。
电子烟的口感早已离开对卷烟的模拟
新型的电子烟也起头向健康财富转型，小米财富链的一款电子烟产物，其成分因为包含胶原卵白、维生素A等，且不含有尼古丁，已经标榜是一种健康美容品。
跟着罗永浩、小米如许具有手机行业配景的电子烟新入局者显现，市场也更加存眷电子烟跨界产物显现，尤其是与手机等智能设备的融合。中国的电子烟企业没有选择与国外企业竞争小众的传统电子烟市场，而是把目光放在公共化、便携化，能够缔造出极具想象力产物的各类新范畴。
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行业迎接司法监管出台
固然电子烟吞吐烟雾很像卷烟，但两者素质上是两类物品，此前列国对电子烟的管制较为宽容，认为电子烟能够有效遏制卷烟的消费。但跟着越来越多的青少年，在没有限制的情形下购置电子烟，并由此转向吸食卷烟，多个欧美国度起头将电子烟纳入卷烟治理领域。
电子烟首要分为两种，第一种是加热液体发生供吸食者吸气的气溶胶，这类电子烟被称为雾化电子烟，这是国内电子烟企业首要产物模式；第二种是采用加热烟草的形式，发生可供吸食的烟雾而达到不燃烧的状况，被称为加热不燃烧式电子烟（又叫新型电子烟），生产商首要是..企业。
固然国内对电子烟行业还没有具体的律例出台，只在某些民众场合禁止使用电子烟，但跟着本年3月《深圳经济特区掌握抽烟条例（修订收罗定见稿）》公开收罗定见，其所认定的电子烟是指加热不燃烧的雾化电子烟，这引起了电子烟市场极大存眷。
作为全球90%以上电子烟链群集地，深圳一地的禁烟政策，影响将或者是全国局限的控烟条例出台。尽管国内监管部门对电子烟持郑重立场，并或者严加把控，但在电子烟成为消费趋势的配景下，资源与商家的势头依然不减。
“我们的电子烟产物从未考虑过售卖给未成年人，我们的方针客户是有经济能力的成年人，并且是有必然咀嚼与社交圈的年青年头人，他们会把电子烟作为一种社交娱乐新体式，场景化应用是我们售卖电子烟的卖点。”YEM电子烟的运营人员介绍，他们在发卖电子烟的时候，会向顾客提醒未成年人弗成使用，并且也进行过市场调研，消费者首要群体岁数集中在22岁至28岁之间。
比拟于已确认有害物质达到上千种的卷烟，加热不燃烧的雾化电子烟，迄今仍没有主流的医学认证其具有某类害处，并且英国极其严厉的电子烟限制令出台后，有公众指出，这将反过来鞭策风险更大的传统卷烟的成长，名义上是为了公家健康考虑，实际上只会拔苗助长。即将于2019年下半年出台的国标成为悬在国内电子烟厂商头顶的白刃，但就今朝业内主流声音来讲，整体倾向乐观与等候。
因为电子烟行业总体手艺壁垒不高，新进入企业增多，加剧了行业内竞争，而强制性电子烟国度尺度的出台，甚至将为行业带来一场彻底的大洗牌，镌汰掉多量混水摸鱼的企业。铂德电子烟合伙人兼CMO方辉曾对此揭橥概念：“国标或者会对行业发生影响，但对整个行业是有利的，相当于颁布一则身份证，若是没有国标的出台，利害都由别人评价。”
