这是外部环境和政策的变化影响到内部资源变化的典型案例。
第二个例子就是“两票制”，实际推动是在2016年，要求2018年全面完成，许多药企从2016年起特别是2017年就各处探听消息，探索处理办法。也有一些药企由于准备不充分“触雷”，付出惨重代价。实际上国家有关部门从2011年开始就推动“两票制”实施，先后出台了若干政策，虽然不是马上执行，但趋势是明显的。笔者当时就在销售体系建设、..转型、财务体系、经销商管理等方面进行调研、..并重建流程，为实施“两票制”做好了充分准备。虽然在实施这一政策时我已经离开，但当时奠定的基础为这家药企后来适应“两票制”创造了良好条件。
当然，还有一些药企也觉察于未萌，未雨绸缭，为自己争取了主动并规避了许多风险。
在持续认识自己和外部环境中，药企主要应该关注产品特别是竞争产品、市场格局、政策变化、内部人力资源及员工需求、新技术带来的影响。知微见著，及早采取措施。
在这方面多数药企都是零散、偶然或者仅仅根据掌门人自己的灵敏性和觉察能力来发现变化，而成熟药企会定期、规范、在一定范围内开展评估和审计。
管理者的重新认识
与重新和持续认识药企自己和外部环境相比，掌门人持续重新认识自己更为重要。随着自己经营和管理的药企逐渐发展和进步，自身积累了实践，威望提高，自满情绪、权力欲望一定在上升。久而久之下属贡献智慧的机会和积极性会也来越低，危险就从这里开始。
因此，管理者要主动觉察自己，，觉察同事，主动倾听，主动征求意见，主动承认自己不是无所不能、无所不知，有时还要主动承认错误，这样才会缩短权力距离，让真话、实话回归现实，让良性循环得以开始。
