云南白药牙膏考虑到白药可以“止血”的特点，可以用于治疗牙龈出血、口腔溃疡、牙龈肿痛等疾病，专注解决和预防诸多的口腔问题，打破了以往强调牙齿外在表现的模式。为这群急需解决口腔问题的人群提供了解决方法，填补了市场的空白。
路线二，利用原有的品牌优势。作为百年老字号，云南白药有着得天独厚的品牌优势。神奇的疗效使得云南白药名誉天下，那张至今仍然是国家级保密的配方单更为它增添了一抹神秘的色彩。这些都让消费者对云南白药产品的质量感到更加放心。
路线三，在连锁药店和卖场、超市出售，这是十分巧妙的安排。普通的牙膏，都是选择在超市或是商场出售，去药店买牙膏，不太符合传统做法。
但云南白药牙膏不姓“牙”，在药店出售，正好突显云南白药牙膏的保健作用。另一方面，又方便共享与其它药品的销售渠道。
这些路线的组合与市场发生了奇妙的化学反应，据报道，2016年云南白药牙膏一年就卖出40亿，为民族品牌争了很大一口气，也鼓舞更多企业做出新的尝试。
越来越多“新玩家”
云南白药的跨界之路越走越远，近几年又陆续推出了一系列日用产品，包括洗发护发的养元青、被称为“平价SKⅡ”的采之汲面膜、千草堂沐浴露、日子卫生巾等等。
当然，云南白药也没放弃对牙膏的研究和创新。今年，云南白药将视线投向儿童群体，关注儿童口腔健康，推出一款益生菌儿童牙膏。云南白药正计划将这款牙膏推向全球，今年6月，就在新加坡举行了首站海外发布会。下一站预计在美国旧金山举行，云南白药作为中国民族品牌走向了国际化。
长江后浪推前浪，越来越多的药企也纷纷将目光转向日化领域。仅仅是牙膏市场就有不少“新玩家”。
