导语
一般食品毛利相对较低,百货毛利较高。而生鲜则不..,只是为了拉动人气。因为生鲜损耗较大,同时耗材用量也很大。所以超市一般不自己做生鲜也是为了回避风险,减少损耗。
就如业内一句很流行、也很切实的话:“食品做销量、百货做毛利、生鲜做人气。”
一般知名品牌的毛利较低,但销售量较大。价格谈不下来的原因是知名品牌商品的价格透明度太高,利润空间太小。如果我们一再追求高毛利率一定会影响到销量,从而会降低我们的毛利额。量大了,毛利额自然就高了。
很多经营者走进了一个误区,一再追求高的毛利率,而忽视了毛利额才是真正的利润。
一些大的连锁超市,它们的综合毛利率还达不到6%,但它们的销售额很高。