一家名为 OYO 的印度酒店行业创业公司近期在中国市场引起了极大关注。
钛媒体报道了OYO的融资消息，获得总额为8亿美元的投资，以及另外2亿美元的投资承诺。值得注意的是，此轮融资的投资机构十分亮眼，包括软银（SBIA），光速资本（Lightspeed Venture Partners），红杉资本（Sequoia）以及Greenoaks Capital等知名机构。
在9月28日由竺帆（Draphant）主办的第三届中印互联网对话大会上，OYO 的首席战略官 Maninder Gulati 发表演讲，揭开了 OYO 商业模式的秘密。如头图所示，他在解读地产酒旅服务市场的全球模式演变时，将 OYO 和 知名共享办公品牌 wework 放在了同一阵营，即全栈式商业模式（Full stack model）。
OYO在融资消息发布时同时宣布，将拿出其中 6 亿美元用于继续扩大其在中国的业务规模。那么，同样作为非高端酒店品牌，OYO 到底是一家怎样的公司？这家印度公司，何以同时吸引数家著名投资机构？
钛媒体整理了 OYO 首席战略官 Maninder Gulati 的演讲实录：
OYO采用了全栈式商业模式。
传统商业模式是实体模式，，不久之后，这些模式将会逐渐在开放市场中发生演变。在过去的几年中，我们已经看到了流程式配送业务模式（fulfillment models），但是世界秩序已经发生了变化，我们已经从开放市场模式转变成了全栈式商业模式（Full stack model）。开放的市场空间已经死亡，因为全栈式商业模式能够确保带来更好的用户体验，全栈式商业模式也已经被证明是更好的商业模式。
OYO是酒店行业里第一个采用这种商业模式的企业，我们属于“供应型”公司，唯一的目标是通过酒店库存创造更优质的住宿体验。市场上，掌握很大一部分房源的都是拥有少量酒店房间的小公司，所以我们建立了一个完整的全栈式商业模式来“捕获”酒店市场中的小型企业。实际上，这种商业模式不仅适用于印度市场，也适用于其他国家。现在，我们每个月的房间数量都会增长4-5万间，是大型连锁酒店万豪国际集团（Marriot）、IG还有希尔顿酒店房间数量的五倍。我们的房间数量增长速度，相当于一年添加了一个“雅高”或IG酒店，而这些酒店花费了50多年时间才达到了当前的酒店数量。
