谁是三四线消费的决定者？答案依旧是女性。一份来自 CMMS 的数据显示，三四线城市家庭中 " 女性负责采购家庭一半或以上的食品和日用品 " 的比例达到 90%，高于一二线城市；三四线城市的女性单身消费者平均每月花 48% 的工资用于购买服装、鞋子、护肤品等个人用品，一二线城市女性消费者的比例要低得多。
戴森收割女性用户的 " 种草 " 套路也被电商..学了去，比如网易考拉上的 " 种草社区 "、小红书的快速成长是靠 " 种草 "，今年双 11 又有一大批网红在直播中疯狂带货 …… 与之相关的数据是，小镇青年成为网易考拉双 11 的生力军，而在网易考拉的用户性别结构中，女性用户占比高达 80%。
谁在收割小镇青年？
最早在三四五线城市引爆的是电影和手机。
被引用最多的例子是 2018 年初的票房黑马《前任 3》，三四线城市的观众占比接近半数，远高于一线观众的 12.2%，其中 24 岁以下观众占比接近 70%，妥妥的 " 小镇 " 和 " 青年 "；OPPO 和 vivo 在 2017 年的现象级崛起，与中小城市和农村市场的支撑不无关系，随后华为的 " 千县计划 "、雷军走访三四线手机店，头部的手机品牌都瞄准了小镇青年；苏宁易购、国美等把零售店加速向三四线城市渗透，目标也是青年人群 ……
时间到了 2018 年，在尝试流量下沉的玩家中，跨境电商格外惹眼。一方面，印象中的三四线城市是拼多多、农村淘宝厮杀的战场；另一方面，跨境电商几乎是新中产和一二线消费的代名词。小镇青年和跨境电商，看起来并没有太大的关联性，但消费市场下沉已是不争的事实。
倘若 " 海淘 " 的品类还是奶粉、纸尿裤等功能性刚需，向三四线城市的渗透恐怕还有多等待两三个年头，但从 2015 年到 2018 年的四年时间里，日常性、个性化的消费已经占据跨境电商的主流。跨境电商之于小镇青年的突破口就是消费的多元化，好比说要买一支进口牙膏，三四线城市里还没有那么多的跨境商品超市，线下商超里没有进口牙膏的货架，跨境电商的普及为小镇青年提供了候选项。
