5月跑了6场「备战Primeday」相关的主题沙龙。
首要由Amanzon官方结合业内另外办事机构，从选品、政策、运营层面，分享站内今朝所还能带来的流量盈余。
随后由我从「利润」维度出发，以终为始，去倒推若何经由财务指标，驱动精益化治理，压缩供给链成本，来保障卖家的运动预期收益。
交流下来察觉，大多跨境卖家最为存眷的与利润相关的3个买卖场景，其实无分淡旺季：
1、发卖订价；
2、补货策略；
3、利润核算。
—— 胜途跨境电商ERP 品牌总监 Logan
一、发卖订价常见的3种方式：靠猜，靠算，靠管
初起步的亚马逊卖家往往经由「定倍率」来预估产物售价，即消费者花的钱，是商品成本的几多倍。
打个譬喻，一双鞋子的制造成本是50元，生意成本300元，加在一路，消费者要花350元，那么其定倍率是7。
稍稍进阶的跨境电商团队，起头由采购、发卖、物流、财务部门/岗位协同，经由一份50-100列不等的Excel表格（物流资费…另设分页），来枚举详尽影响发卖毛利的一切费用，以较量商品的预期利润和售价建议。
（简略的发卖订价预估表格）
及此之上，为了尽或者规避因为币种转换、资费更新、工资失误所或者带来的致命风险，同时提高商品售价和利润预估的精度与效率。
大多跨境卖家会选择借助成熟的ERP对象，来主动归集商品的采购、头程运输、尾程派送、关税、VAT/GST、收支库处理费、....、收款手续费、币种转换费、估计退款等成本组成和风险管控与预留，批量治理商品在分歧..、站点、经由分歧运输体式所对应的方针利润、售价建议与最低售价限制。
像胜途ERP的「售价预估模型」，就能快速为分歧类目的跨境卖家供应“凭据盼望利润率推算建议售价”和“按发卖价钱预估利润”的智能协同方案。
（ 胜途ERP 售价预估模型）
二、补货策略的素质是：供需关系的最优均衡
谈及补货问题，国外仓（FBA、第三方仓、自建仓）模式的跨境卖家往往比国内直发的卖家体味更深切，我们常聊到2个频发场景：
1、补少了，易断货，Listing降权风险，影响客户体验；
2、补多了，常滞销，导致仓储成本增加、现金流受限。
本年岁首，在雨果网主办的‘1.11大会’上，一位深圳年销量尚可的亚马逊FBA卖家边吞着矿泉水边向我们娓娓道来。
他们今朝在部门FBA仓临近都租用了另一第三方国外仓，以解决销量增幅或采购耽搁下FBA仓库存不足所导致断货停售和Listing降权的风险。
相较而言，第三方仓的房钱要比亚马逊仓的节约一丁，但每年破费在此上面的成本也过50万有余。
我相信这同样是很多FBA卖家所常用的补货备选。
但其终归治标不治本。因为这是典型的「销量导向」而非「财务驱动」的决议脑筋。
补货策略究其素质该当是最高效益的供需均衡。
依此，我们首先会依据“近7天”、“近15天”、“近1个月”、“近3个月”的订单量，加权较量出日均销量数据。
（涉及变量繁多，我们借助胜途ERP内嵌逻辑辅助展示）
每家企业基于对所运营的商品类目、发卖区域、节日特征的考量分歧，会为分歧时间跨度内的销量参照划分有所偏重的权重占比。
到此，好多跨境卖家到此常误认为，“日均销量”不就是“总需求量”吗？
当然不是，在较量总需求量的时候，我们需要将商品从备货到入库上架的时间长短、盼望产物的发卖天数等综合身分考虑入内。
由上图公式我们得知：
总需求量=(采购周期+仓库周转周期+物流周期+平安库存天数+采购距离天数) *日均销量
较量清楚商品的总需求量后，与其对应的下一步，是认识我们的实际可用库存。
总可用库存=规划在途+采购在途+头程待发+物流在途+库存数量-订单未发量-平安库存量
以上归并，我们可得：
建议补货量＝【(采购周期+仓库周转周期+物流周期+平安库存天数+采购距离天数) *日均销量】-【规划在途+采购在途+头程待发+物流在途+库存数量-订单未发量-平安库存量】
从剖析日始，加上我们的采购周期、物流周期和平安库存天数，即可得商品补货的需求日期。
经由上述4个步伐，我们发现，补货这一买卖场景，它关系了跨境出海全链路的治理模型。
为了可以最大限度匡助跨境卖家提高补货策略的实时性和精准度，释放人力、管控成本、提高治理效益。
胜途ERP在采购治理模块，设置了3项自力功能，对应知足了3种主流出海模式卖家的智能补货需求。
FBA补货建议：适合纯FBA模式的跨境卖家。
系统将主动连系FBA各站点的存货变量：afn-fullfillable-quantity（可售数量）、afn-inbound-working-quantity（已下入库规划未发货数量）、afn-inbound-shipped-quantity（在途数量）、afn-inbound-receiving-quantity(已到仓未领受完数量)、afn-transfer（移库数量）、内陆仓库存以及采购在途、分歧商品的日均销量等，给出最佳补货建议。
智能补货：兼顾国外仓模式（FBA、第三方仓、自建仓）和国内直发的跨境卖家补货剖析需求。
可以凭据用户预设的较量公式，以及合仓、库存调用前提，清扫弗成用仓库和冻结因特别情形未能入库的在途商品，天天准时主动化剖析出分歧仓库、分歧商品的供需均衡情形，采购和仓管人员能够依据系统给出的补货建议，连系实际情形，合理放置采购与配发。
发货需求剖析：适合国内仓+国外仓模式，或出于成本考量，首要备货库存在国内仓，按需再发国外仓，以节约国外仓储费用的跨境卖家。
三、利润核算：以财务指标驱动的供给链治理效率是跨境电商企业的内核竞争力。
其实，谈及发卖利润的核算与剖析，无论对于大、中、小型跨境卖家团队而言，都是分歧水平所遍及存在的痛点。
鉴于亚马逊今朝的结算报表并欠好统计哪个产物事实卖了几多，花了几多。
日单量＜100的初创卖家，商号层级的发卖利润剖析，支出统计大项的费用组成即可。
如许对于团队的设置和时间的损耗要求不高，扁、平、快。
常用公式为：
商号盈亏额=收入（总发卖额）-支出（货色成本+运费成本+..费用+FBA费用+仓储费用+办事费+告白成本+税率成本）。
（常见的亚马逊商号毛利较量模型）
日单量＞100的跨境卖家，不再以人和Excel作为利润核算的首要手段。
企业会借助系统的ERP软件，实现跨..、多账号，下潜至商品/订单层级的发卖利润主动化统计，包管财务究竟与过程数据的正确性与独一性。
此时，职业司理人与一线运营人员的时间大幅释放，平常可以投入更多精神，深耕..、商号、品类、区域、仓库、发卖人员等分歧维度的收支比率，追踪商品、订单层级的成本组成和拆解剖析，有据可寻供给链各环节成本优化和利润提拔的策略方式。
（胜途ERP 利润剖析 订单维度）
同时，经由胜途ERP的「经营看板」界面，能够第一时间把握按日、周、月、年等分歧时间跨度的发卖总额。分歧商号、渠道、区域、品牌、品类、商品的发卖数据、排行尽收眼底。
（胜途ERP 经营看板）
区别市场主流以卖家配景研发的运营对象，胜途跨境电商ERP其焦点研发团队拥有10年传统ERP项目积淀，8年电商ERP研发与办事经验，仅专注于企业物流、信息流、资金流的整体管控，在买卖流程设计、财务报表、智能协同方面的示意，尤为凸起。
同时，基于近2年所办事3000余客户的画像呈现（“上线前：买卖逻辑梳理、根蒂资料设置、实操..周期”和“上线后：答疑指导的频发周期”两个环节的最长天数之和），胜途跨境电商ERP在业内首次提出“32天无来由退款”贸易模式，以包管100%客户在合同商定的可退款周期内均能完全上手。
文末，经当事人赞成，我们体谅地将胜途ERP总司理，王晓华密斯的关联体式也同步于此，人人能够多多与她和她的团队对接起来，配合梳理、碰撞买卖逻辑，提高跨境出口电商各环节的治理效益。
以上内容仅代表作者本人概念，不代表雨果网立场！
