以需求为引领，北京银行做大零售AUM（资产管理规模）。针对客户差异化的的资产配置需求，北京银行打造丰富的产品超市，，进而做大资金蓄水池，提高储蓄存款沉淀。北京银行零售资金量已突破6500亿元，其背后是理财、基金、贵金属、保险、大额存单、第三方代销等多层次、全方位的“产品超市”；同时，推出代发客户专属、新客专属、节日盈金等系列理财产品，实现常态化供应、动态化定制、差别化定价、菜单化配置。
围绕着创新、场景、科技和客户需求，零售各个板块业务齐头并进地发展，近五年的时间里，北京银行收获了零售客户超过800万的增长，零售AUM增长超过3600亿元，是2013年的2.5倍，利润贡献占比提升了17个百分点，达到25.3%，较2013年增长3倍多。在个贷方面，2017年北京银行零售贷款突破3000亿元，零售资产规模全行占比近30%，不良率0.48%，资产质量持续保持同业领先水平。
值得一提的是，根据日前银保监会联合央行发布的《关于完善商业银行存款偏离度管理有关事项的通知》，银行对于存款稳定性的需求更高。北京银行相关负责人表示，在经营过程中，该行始终严格要求和科学管理各级经营单位的零售业务拓展，杜绝各类违规行为的发生，从而保证了储蓄存款的稳定增长。
资产端：提升零售贷款占比
得零售者得天下。北京银行零售业务部相关负责人透露道，该行正在持续加大零售贷款转型力度，计划将零售贷款占全行贷款比重继续提升2至3个百分点。
对此，北京银行着力加大普惠金融和消费金融投入力度。提高个体工商户、小微企业主经营性贷款，“三农”贷款等普惠金融领域和消费金融领域贷款投放比例，通过产品升级、流程优化、智能化风控手段，促进业务健康、可持续发展。
北京银行致力于构建多元化住房贷款业务服务体系。积极响应国家“住有所居”房地产政策导向，推进共有产权房贷和房租贷业务，促进房贷业务转型发展。
