【亿邦动力讯】在美国，有跨越15万的MRO从业企业，市场规模已跨越1400亿美元，个中top50的企业占有整个市场的30%，世界知名的头部企业固安捷市值达到110亿美元。
但中国的情形是MRO商贸企业层见迭出，遍及小而散，竞争也多集中在1亿-5亿的体量。在这个行业中，互联网渠道的价格就能够极大地施展出来，形成成独角兽甚至巨头企业。震坤行恰是如许的企业之一。
震坤行工业超市首要经营品类为工场使用的辅料及易耗品（MRO），定位为“一站式工业品办事超市”。那么，它是若何做“一站式”的？超市是它的最终方针吗？针对震坤行成长过程中要解决的问题，亿邦动力与震坤行创始人兼CEO陈龙进行了一次交流。
01
商品：向600万sku进发
今朝，震坤行自营买卖共有28条产物线，200万种SKU，8000+品牌。然则这个量级产物数依然无法完全知足客户需求。按照陈龙的规划，将来达到600万SKU数时，才能根基知足客户在震坤行网站上买齐所需工业品的需求。
MRO总的SKU数达到万万级，传统的企业采购或者要面向几千个供给商，比例上只占不到10%的MRO产物在采购精神上破费跨越60%。所以在一个..买齐对工场采购来讲至关主要，这是一站式定位的由来。
“传统的工场MRO采购体式就像菜市场买菜，必然会升级到超市的明码标价上。”陈龙说。
增加SKU数是震坤行商品方面的主要偏向，在这方面有两个方式：
一、..化。陈龙介绍，将来震坤行上自营和..商品的占比也许是1:1，商品属性越强的商品越或者交给第三方供给商，而震坤行的方针是把办事属性强（好比，有的对象需要修理办事）的商品悉数自营。“震坤行的规模越大越往右边退，我更多的是起到供给链和数字化的感化。”
这意味着，震坤行正在从开超市慢慢酿成经营Shoppingmall的业主，“正如亚马逊从自营卖书慢慢..化。”
二、并购。纵观世界上的大型企业也多采用并购的体式实现规模和品类的扩张，好比美国企业丹纳赫用30年的时间并购了近400家企业。“我们会针对一些我们做的不敷强的品类，并购传统企业中做的不错的企业。”
据认识，客岁震坤行收购了首要专注于工业安防用品、小我防护设备(PPE)范畴的上海航利实业;2019年5月，震坤行和矿业的建龙集体杀青计谋合作;9月，公布与爱瑞德股份、乐扣科技股份签署计谋并购和谈。
02
交付：300个区域办事中心
比拟于消费品快递的平面布点，工业品的客户（工场）更多的是点状结构。所以震坤行采用的物流体式是：70公里以内物流自营，之外的远距离客户会使用第三方物流。
70公里以外，若是有区域配送中心，由震坤行自营配送，没有的话就会经由第三方进行配送。若是配送中心没货，则有两种体式：总仓调拨和总仓直发（第三方物流）。今朝9个总仓首要在工场集中的处所，好比长三角、珠三角、京津冀区域，笼盖大多数客户。
这里涉及到全国总仓和区域办事中心，全国总仓解决了偏远区域备货的问题；区域办事中心，能够帮客户解决最后一公里办事及配送问题；加上前置在工场的EVM智能小仓库（能够匡助客户实现24小时不中止领料）组成震坤行今朝扶植的三级仓配系统。
今朝震坤行区域办事中心有50个摆布，来岁还要再扶植30个摆布，最终要建到300个摆布。这些区域办事中心首要办事两类客户：一是工业区的工场（首要是通用商品）；一是行业集中区域（如煤炭、化工、线缆行业等等）。
针对工业区的工场，首要供应通用的MRO商品，而行业办事中心里会集中针对行业的耗材等，好比针对内蒙的煤矿建仓，会放各类防爆灯、气体检测仪、防爆电缆等。区域办事中心里平日2000-3000个sku。
今朝震坤行的全国总仓个数为9个，2020年估计为12个，所放商品平日为复购率较低的工业品。而EVM智能小仓库是震坤行行使物联网手艺，把仓库前置到工场里的一个“无人自提柜”，首要商品为复购率较高的耗材（如天天要用的劳保用品）。
交付时效方面，若是工场有EVM智能小仓库，就能够随时取用，“领用即下单”；若是办事中心配送，一天在几个工场送货一次，平日24小时之内；最晚的是总仓直发，第三方物畅通常需要3天摆布。
尽管如斯，今朝在交付方面，陈龙认为，震坤行的办事还只能做到六七成，剩下的三四成是：首先，现有前提下有些即时性需求很难知足，好比工场生产过程中机械上的轴承损坏，即时性要求就非常高；其次是中西部偏远区域工场的需求很难知足，若是完全知足成本将是伟大的；最后就是之前所说的达到万万级商品的或者性极小。
03
融资：300亿后考虑上市
工业消费品和易耗材MRO+电商是近期资源最存眷的财富互联网赛道之一。主要原因是这个行业：
一、充沛大。国度统计局数据显露,2018年中国工业增加值规模跨越30万亿元,工业产值的7%摆布组成MRO市场容量,是以其总规模在2.1万亿元摆布。
二、转变显现。曩昔商业公司多而大的整合少，因为工场没有时间和精神存眷到MRO行业，如今工场加倍存眷治理成本。
三、渠道优势。传统MRO行业上粗俗企业层见迭出，小而散的状况让B2B企业的渠道价格凸显。
个中一支独大的MRO企业震坤行成为资源存眷的核心之一，从2016年至今，其已实现了6轮公开的融资，本年6月获得腾讯领投的1.6亿美元D轮。据认识，这是腾讯第一次对MRO行业企业投资。
震坤行融资规划和2C的流量逻辑（讲故事–融资–获得流量）几乎没有关系。陈龙不否认资源对于增速的提高，然则打心里的逻辑是先增进后融资。正如他敷陈亿邦动力的，“若是没增进那么快，融资也没什么用。”所以，“（震坤行）如今不需要什么融资，来岁再考虑融资的事情。”
关于将来规划，陈龙透露，将来两三年震坤行达到300亿以上的规模才会考虑上市。据认识，震坤行客岁的营业额约20亿元，本年的方针是持续连结3倍增速。（文/秦川）
