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转变模式!他聚130门厂定制直销,合作的门厂有130余家

2018-09-16网络整理阅读:183评论:

2009年,景鸿达创办门厂,一直采用传统的销售模式。随时间推移,,门厂竞争愈演愈烈。此前同地区15家门厂至2014年年底增至约400家。一年时间,他试过百度推广、开设淘宝店,但反响始终一般。

2015年年初,景鸿达出差去安徽,途经高速公路服务区,看到那边的终端机广告。便思考可否开发一个平台,各大门厂入驻,同时引入线下经销商使用平台,将经销商转变为平台的“销售方”,开辟一条新的销售路径。

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通过调研发现除门厂外,很多消费者也有同样的需求。他也不担心经销商会排斥平台的存在。大部分经销商销售的门类型都是有限的,但顾客的需求往往是多种多样的。如若通过平台,经销商也可通过产品的多样化吸引顾客消费。

2015年3月来自天使投资人400万元的种子轮融资,更是为其带来了资金支持,加速了创业的进程。同月,景鸿达成立淘门通。

项目启动之初,团队并未设立技术研发部门,故景鸿达选择寻求外包团队研发App。同年8月,淘门通App上线。

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景鸿达的设想是对门厂和经销商双向收费,“门厂缴纳6万元的入驻费,经销商缴纳23800元的使用费”。

平台将门厂生产的门类型进行分类、拍照上传,经销商使用平台向消费者推销,并从中赚取一定收益。

此前通过景鸿达在行业内的人脉及工作人员前期的地推,团队在产品上线前累积了大量的门厂、经销商资源。但没想到门厂负责人无法接受缴纳入驻费,不愿使用平台,上游没有门厂支持,经销商也拒绝使用。

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平台面对门厂免费开放。1个月后,入驻了30家门厂,又有30家经销商愿意付费使用产品。原外包公司开发的App仅能提供基本的下单购买功能,但是App无法满足用户此类需求。他自建技术团队,在原有App的技术上进行二次开发。

2016年7月,淘门通App iOS版、安卓版相继上线。完善了门的定制功能,供用户下单购买。淘门通以加盟的方式将经销商店铺转换为平台的线下体验店,体验店负责当地用户的所有安装、售后等服务。

目前,淘门通合作的门厂有130余家,经销商有120余家,其中有40家门店已完全改造成线下体验馆,并投入运营。

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