那么，企业究竟应该如何打造销售力？
在过去10年里，通过对惠普、思科、甲骨文、强生、SAP等数十家全球500强企业高管的采访，我们总结了全球知名B2B企业打造强大销售力的五大要务。
要务1
前线领导
但凡优秀的销售组织，都有这样一批领导人，不管是执行总裁还是地区销售经理，都以身作则，并且和基层的一线销售人员展开密切的合作。
以甲骨文公司为例。
它的销售团队过去给人的印象就如投币式自动售货机那样，对客户的感受漠不关心。
“我们过去一直认为，甲骨文只要负责制造产品、销售出去、就完事了，并不需要客户的反馈。20世纪90年代，甲骨文的产品不错，销售业绩也看起来非常好，可是当去调查客户对甲骨文的看法，他们的评价就没有那么乐观了。”甲骨文公司北美执行副总裁凯斯·布鲁克坦言道。
从那时起，甲骨文公司着手培养有领导力的销售团队。
凯斯·布鲁克开始自上而下推动销售文化的改变：“我看到好多售后管理人员长期驻扎在公司里，这样可不行，我希望他们能够身在第一线，这样才能亲身观察并对手下的销售人员给予指导，要想做一个优秀的销售领导，首先要教会手下如何销售
1条观点
，这个工作其实跟教书是一样的，现在在甲骨文公司，已经看不到销售高管了，他们都和销售代表一起与客户打交道，那儿才是他们应该待的地方。”
基于此，我们忠告所有企业的销售部门甚至最高管理者：如果销售高管不愿意以身作则、亲历亲为，而是照本宣科、纸上谈兵、那么失败将在所难免。
要务2
关怀下属、充分授权
对于销售领导者来说，不管是第一线的销售经理，还是公司销售高管，最重要的工作都是培养优秀的个人和团队，不然，再好的计划也毫无用处。
