为了避免这种问题，楼仲平决定接纳各种的小客户。但是，说的容易做起来难，想要拿下小客户意味着需要自己一次次去谈合作，比起刚开始创业，一点都不容易。
而小客户们，不仅看中产品的使用性能，还特别注重产品的外观、精致、创新、有趣等等。这无疑给楼仲平加了大大的难题，但是，为了拉开市场的差异化，不得不重新改良产品。于是，楼仲平有了大约3年的时间研发了各种各样的吸管，有些甚至符合高端酒店和餐厅的需求。利用自己产品的特色，不仅能满足不同消费者的需求，还可以将一个吸管的单价提高好几倍，利润自然也会跟着上涨。
一个小小的吸管，即便是不起眼，即便是不值钱，如果能在其身在花点心思，精益求精，总会有不一样的惊喜!
如今，很多创业者都忽略小产品，一-致认为它们的“不值钱”, 而去选择所谓有前景的大产品，但是还是以失败告终。所以说，不管是大产品，还是小产品，用心去观察，细心去研究，坚持下去，做到精益求精，总会给你意想不到的惊喜!
