李书全，连续创业者。先后做过线下零售、电商，拥有5年的婴童销售经验，曾以年2000万的业绩打破原40万的销售记录。
在公司成立前期，公司为了研发SaaS系统，先后投入了500万，却迟迟找不到买家。他把员工都叫到会议室，把现实情况告诉员工。他只能这么决定，裁员一半。
这是他没有遇过的情况。在此之前，他的创业之路还算顺利。13岁小学毕业后，他在亲戚家的鞋店打工。他后来盘下鞋店，又在老家县城连开5家门店，当时他只有19岁。
李书全觉得自己还年轻，不应该只守着鞋店生意。2009年，他卖掉店，只身来到杭州，做了1年服装电商、5年母婴销售。最“辉煌”的时候，李书全还曾用2000万的业绩，打破原有的几十万的销售记录，连续3年获得公司的销售冠军。
在做母婴产品销售期间，李书全接触了大量的工厂和销售终端。他注意到，线下门店每个环节的数据都是封闭的。品牌、工厂、渠道的数据各自独立，行业链条不连贯，这就导致整个母婴产品供应链生产决定销售，供需不符，从而线下销售的效率极低，商品库存积压严重。
基于此，李书全想要做一款SaaS系统，让工厂、品牌方、各级销售代理信息数据共享。比如一个奶瓶，在SaaS系统内，工厂和品牌方可以看到在全国各省门店这款奶瓶卖了多少，厂家就能做到心中有数。
然而，李书全低估了行业本身的惯性，在工厂端就“碰了灰”，这些工厂主、门店老板坚决拒绝了他的产品。SaaS本质的目标是提高效率，但是它不促成交易。他发现，最困难的事情是如何说服一批60后、70后的人认可这个系统。
